7 кращих практик роботи в мережі, які фактично працюють

Ніколас Коул в Instagram

Ваша мережа - ваша чиста вартість.

Коли люди замислюються над створенням мереж, вони уявляють себе, як гуляти навколо великої події, намагаючись зробити все можливе, щоб бути екстравертованим. Вони думають про те, щоб потиснути собі руки та обмінятись візитками, сподіваючись, що колись у не надто віддаленому майбутньому неймовірна можливість потрапить прямо у їхні колени.

Це не реальна мережа - і саме тому у мене зазвичай виникає така проблема, коли я відвідую "події в мережі".

Найкраща мережа, яку я коли-небудь робив, була результатом непідробної цікавості, і, як правило, в середовищі більшість людей ніколи не використовує для роботи в мережі.

Наприклад: Я дуже фізично активний і багато часу провожу в спортзалі на вулиці, звідки живу. Тому що я провожу там стільки часу, і між одними і тими ж годинами майже щодня я бачу одні і ті ж обличчя знову і знову. Замість того, щоб завжди тримати навушники, я докладаю зусиль, щоб познайомитися з людьми - я маю на увазі, що ми щодня там бачимось, проходимо повз один одного на шляху до різних машин тощо. ?

Я не можу сказати, скільки можливостей з'явилося внаслідок друзів, яких я створив у спортзалі.

Оскільки правда, людям не подобається, що "мережеві". Нікому не подобається думка потиснути руку комусь, і це є основним очікуванням: "Ти подряпаєш мою спину, а я трясу твою".

Друзі мають справу з друзями.

Натомість я докладаю зусиль, щоб стати другом кожного. Я хочу знати, де ти виріс, чим ти любиш займатися хобі, якою є твоя сім'я, яка улюблена їжа. Я хочу знати, які ваші мрії, що ви сподіваєтесь побудувати чи поділитися з людьми тут на землі - і тоді я хочу дізнатися, чи є щось, що я можу зробити, щоб допомогти вам.

Якщо щось повернеться до мене в результаті цього, чудово.

Якщо ні, не має значення. Ми друзі.

Хочете дізнатися кращі мережеві хаки? Це перший

1. Дружити, а не контактувати.

Скажімо, вам потрібна велика компанія, і ви знаєте когось там.

Якщо ця людина - це не що інше, як візитна картка, яку ви взяли на мережевому заході, які шанси він насправді зможе забезпечити вам ціну, яку ви шукаєте? Напевно, дуже струнка. Можливо - ніколи не знаєш. Але не надто ймовірно.

Але якщо у вашого контакту є друг, хтось, з ким ви спілкуєтесь на регулярній основі, хтось, з ким ви схопили каву та зв’язалися через спільну любов до науково-фантастичних фільмів тощо, людина буде відчувати себе набагато більш вимушеною, щоб допомогти ви.

Причина: ви друзі.

Це аж ніяк не є пропозицією стати одним із тих соціальних альпіністів, які роблять вигляд, що дружать в ім'я, щоб дістатися до вершини. Чесно кажучи, я (і всі інші) міг вас запахнути з милі.

Що я пропоную - ви щиро відкриваєте себе перед іншими людьми та емоційно з'єднуєтесь.

Поділіться своїми цілями, поділіться своїми прагненнями, поділіться своїми сподіваннями та мріями та з якими викликами, з якими ви зараз стикаєтесь, - а потім дозвольте їм зробити те саме.

Що призводить нас до мережевого хаку №2 ...

2. Слухай - тому що не так багато людей це робить.

Хочете знати одного з найкращих мережевих хакерів у світі?

Прослуховування.

Я знаю це, тому що, перш ніж опинитися у світі підприємництва, я провів чимало часу в світі медитації - де ви слухаєте все, що ви робите, і всі, хто робить. Я був тим малюком, якого ти бачив у парку дві години, перехрестивши коліна на траві, намагаючись налаштуватися на себе і розкрити мої найглибші страхи.

Чому?

Тому що в житті немає нічого важливішого, ніж пізнати себе.

Коли я опинився у високоенергійному амбіційному світі підприємництва, дивує, скільки людей розголошуватимуть, коли ти покажеш їм, що справді зацікавлені та слухають те, що вони говорять.

Люди настільки звикли зустрічатися з почуттям "я чекаю, коли ти закінчиш говорити, щоб я знову міг поговорити", що коли хтось приходить разом, хто уважно слухає кожне сказане ними слово, вони просто продовжують йти, йти і йти - і , повернувшись до №1, вони бачать вас як друга.

Вони довіряють вам і почувають себе безпечно ділитися з вами, ким вони є.

Люди зі знанням, як правило, стримують те, що вони знають, під припущенням, що ви насправді не зацікавлені в тому, що вони мають сказати. Але якщо ви будете слухати, щиро слухати і виявляти не тільки свій інтерес, але і свою вдячність, вони поділяться. Вони поділяться всім, що знають, а потім і деяким. Отже, це не тільки можливість навчання для вас, але це стає одним із найшвидших способів подружитися та побудувати неймовірну мережу.

Вони поважатимуть вас, бо у вас є терпіння та зрілість, щоб насправді слухати.

3. Розкажи свою історію

Мій друг Зее Алі, генеральний директор Zee Group, і він розповів мені цю неймовірну історію:

Нещодавно він був на заході і зустрівся з іншим генеральним директором компанії, що публічно торгується. Він хотів її бізнесу. Він підійшов до неї (генеральний директор) і пітчер, на який вона негайно запропонувала йому вийти в Інтернет і заповнити офіційну заявку на постачальника. Він сказав: "Ні. Дозвольте розповісти вам свою історію ».

Сорок п’ять секунд пізніше вона сказала: "Я дам тобі всю свою справу".

Що він зробив?

Він розповів свою історію - про те, як пройшов шлях від підлітків до нічого, до створення семизначного маркетингового агентства.

Що зробила ця історія? Він показав кілька речей:

  • Його здатність бути вразливою та чесною (люди ведуть бізнес з людьми, які мають доброчесність)
  • Його робоча етика та менталітет (люди працюють з людьми, яким довіряють, отримають роботу)
  • Дайте їй щось важливе, щоб пам’ятати про нього (люди мають справу з людьми, які виділяються з натовпу)

Розкажи свою історію.

Я не можу сказати вам, скільки людей я зустрічаю, які мають найнеймовірніші історії з нульовим чемпіоном, і тоді я переходжу на їхній веб-сайт, і це виглядає, звучить і діє так, як усі в їх просторі.

Розкажіть свою історію - не та історія, яку ви думаєте, що всі хочуть почути.

Ось як ви виділяєтесь, обіцяю.

4. Попросіть ознайомлення

Це такий занижений спосіб знайомства з новими людьми. Усі когось знають.

Якщо ви хочете зустріти когось зокрема, запитайте людей, яких ви знаєте, чи знають вони когось, хто знає цю людину, - а потім попросіть їх ознайомитись.

Зрештою, теплий свинець завжди краще, ніж холодний. Якщо ви можете зайти в двері з яким-небудь рефералом, навіть якщо це: "Це друг другого друга, і я думаю, що вам двом слід зустрітися", це завжди буде краще, ніж холодний електронний лист або телефонний дзвінок.

Зважаючи на це, важливо, щоб ви не надто просили і не відповідали, коли це можливо.

Наприклад: Я знаю досить багато людей, які мають дуже розширені мережі. Вони мають прямий доступ до деяких дуже потужних людей. У той же час вони знають цінність своєї мережі і не поділяють її легко.

Якщо ви хочете скористатися мережами інших людей, вам належить створити власну. Ви не можете постійно просити знайомства, якщо у вас немає чогось однакового значення для спільного використання. Це ваша робота.

Побудуйте свою власну мережу, щоб, коли ви запитуєте про вступ, особа, яку ви просите, почувала себе комфортно, тому що вона:

  • Бачить тебе як друга
  • Довіряйте, що ви будете слідувати і зробите гарну роботу
  • Знає, що в дорозі, вона також може використовувати вашу мережу

5. Дай, дай, дай, дай, а потім дай більше - і тоді проси

Мережевий хакер №5: дайте в 10 разів більше, ніж всі інші.

Щоразу, коли я зустрічаю когось нового, моя перша думка не є: "Що я можу вийти з цієї людини?"

Перша моя думка: "Як я можу допомогти цій людині?"

Щоразу, коли ви допомагаєте комусь досягти мети, налагодити зв’язок, подолати перешкоду тощо, ви робите так багато важливих справ для цих відносин. Ви встановлюєте дружбу. Ви виявляєте свою готовність спочатку інвестувати в нього чи її. Ви показуєте свою цінність. І ви будуєте довіру.

Коли люди негайно просять щось у когось, кого тільки зустріли, встановлюється зовсім інший прецедент відносин. Одразу ж інша сторона знає, що вони є не що інше, як трамплін - і ніхто не любить так почуватися.

Дайте перше.

Дай, дай, дай - а потім дай ще трохи.

З точки зору менталітету, це також надзвичайно корисно в довгостроковій перспективі. Ніколи не буває так добре покладатися на добрий жест когось іншого. Ви хочете мати можливість стояти на своїх двох ногах. Якщо щось походить із стосунків, чудово.

Якщо ні, то і все добре.

6. Дотримуйтесь свого слова

Твоє слово - все. Ніхто не звертається до когось, хто є "видом надійного".

Ніхто не робить знайомства з тим, хто «іноді є».

Ви або там, чи ні.

Особливо в бізнесі (і ви здивуєтеся, якими можуть бути маленькі великі міста ...), ваше слово і репутація, мабуть, є вашим найбільшим надбанням. Якщо ви скажете, що збираєтесь щось зробити, зробіть це. Якщо ви обіцяєте продовжити, продовжуйте діяти. Якщо ви укладете угоду, переконайтеся, що ця угода підтримується на найвищому рівні.

Якщо ви не в змозі цього зробити, то всі ваші інші зусилля по роботі в мережі становлять дуже мало. На кожен привід впадають два виводи.

Крім того, друг завжди тримає своє слово другові, правда?

7. Представи себе

І нарешті, найпростіший мережевий злом із усіх.

Представтеся.

Хоча реферал або вступ може бути чудовим, наприкінці дня все пов'язане з тим, що ти захоплюєш життя за роги і кажеш: "Це хто я, і це я роблю".

В спортзалі.

Біля басейну.

У клубі.

За будь-якої події.

Представтеся.

Підійдіть, висуньте руку і скажіть: «Привіт, я Коул». (Хоча я пропоную вам використовувати своє ім’я, а не моє.)

Я зустрів таких справді неймовірних людей, і через решту тетактики я писав тут. Я маю намір показати вам, що мережа - це насправді не те, щоб когось зламати. Йдеться не про те, щоб обдурити систему чи отримати більше, ніж ти вкладаєш.

Справжня мережа - це лише відкриття до життя та людей, які перетинають твій шлях. Справжня мережа - це розширення вашої групи друзів. Справжня мережа означає поставити своє справжнє «я» - не носити торговий костюм, намагаючись продати всіх.

Будьте ким ти є, і ти привернеш того, кому тобі потрібно.

Ця стаття спочатку з’явилася в журналі Inc

Дякуємо за прочитане! :)