Кращі практики оптимізації цільової сторінки

Цільові сторінки - важлива частина будь-якого веб-сайту. Вони служать основному призначенню будь-якого веб-сайту - вони генерують потенційні клієнти та перетворюють їх на клієнтів. Дослідження показують, що кількість потенційних клієнтів, що надсилаються на спеціальні цільові сторінки, має більш високий показник, ніж показник на головну сторінку.

Давайте поглянемо на оптимізацію цільової сторінки та з’ясуємо, чому це важливо для успіху ваших маркетингових кампаній.

Цільові сторінки проти домашніх сторінок

Для багатьох власників бізнесу питання про домашні сторінки та цільові сторінки є складним. Найчастіше вони чують однакові речі про цих двох, що ускладнює картину. Вам потрібно обоє цих? Чим вони відрізняються один від одного?

Що таке домашня сторінка?

Pic джерело

Домашня сторінка зазвичай відповідає наступним критеріям:

  • займає кореневий домен (наприклад, www.mywebsite.com),
  • дає огляд бізнес-цілей та послуг,
  • містить посилання на інші важливі веб-сторінки вашого веб-сайту
  • надає своїм відвідувачам способи зв’язатися з вами.

Цільова сторінка

Pic джерело

Цільові сторінки призначені для просування однієї дії - створити обліковий запис, підписатись на список розсилки, здійснити покупку, забронювати демонстрацію. Її мета - переконати відвідувачів здійснити бажану дію. На відміну від домашніх сторінок, цільові сторінки не обов'язково повинні бути постійними частинами веб-сайту.

Цільові сторінки також важливі інструменти для відстеження, дослідження, ознайомлення з вашими клієнтами. Крім отримання потенційних клієнтів, вони збирають демографічні показники вашої цільової аудиторії. Ваші відвідувачі заповнюють форми збору потенційних клієнтів (форми конверсії), які обмінюються певною інформацією в обмін на деякі дані, послуги чи певний доступ. Дані демографії дозволяють налаштувати краще націлювання на наступну маркетингову кампанію. Контактна інформація надає можливість зв’язатися з вашими клієнтами та перетворити їх на клієнтів.

Що таке оптимізація цільової сторінки?

Оптимізація цільової сторінки (LPO) - це техніка інтернет-маркетингу, яка також відома як оптимізація конверсій або оптимізація швидкості конверсії (CRO). Метою оптимізації цільової сторінки є підвищення відсотка відвідувачів веб-сайту, який перетворюється на клієнтів або виконує інші бажані дії.

LPO посилається на вдосконалення елементів цільової сторінки для збільшення її конверсії. Вам не потрібно кожного разу перебудовувати посадку з нуля -

  1. проводити дослідження та дізнаватися, що можна вдосконалити
  2. генерувати гіпотезу та створювати варіації
  3. запустіть експеримент і подивіться, чи ефективніше ваша сторінка.

Поради щодо оптимізації цільової сторінки

Створюючи наступну цільову сторінку, врахуйте наступні поради та найкращі практики:

Використовуйте єдиний заклик до дії (CTA)

Не заважайте відвідувачам вашого веб-сайту робити все, що ви хочете, щоб вони робили, - зосередьтеся на одному. Переконайтеся, що ваша цільова сторінка має єдине призначення та єдину CTA.

Користувачі витрачають 80% свого часу, переглядаючи інформацію, що знаходиться вище сторінки

Зробити це очевидним

Цей сам пояснюється. Потрібно мати чітке та яскраве заклик до дії, розміщене в центрі цільової сторінки. Якщо це велика сторінка, вам потрібно мати CTA на кожну повну довжину прокрутки сторінки. Використовуйте великі шрифти та підкресліть CTA контрастними кольорами - це повинно бути привабливим для очей.

Зробіть це переконливо

Мета вашої цільової сторінки - переконати своїх відвідувачів, що їм потрібно виконати дію, яку ви рекламуєте. Надайте цільовій сторінці необхідну інформацію про свою CTA, картинки, скріншоти, відео, відгуки та інше.

"63% споживачів частіше купують із сайту, який має рейтинги товарів та відгуки" - Unbounce

Обмежте кількість дій

Покупці електронної комерції мають короткий проміжок уваги, і кожна дрібниця може відволікти їх від їх початкового наміру зробити покупку. За кількома винятками, ваш CTA повинен бути єдиним варіантом, доступним на цільовій сторінці. Обмежте параметри відвідувачів дією, яку ви рекламуєте. Посилання в соціальних мережах, навігація на веб-сайті, колонтитул із картою веб-сайту - найчастіше вони вам не потрібні на цільовій сторінці.

Розуми заголовки

Заголовки важливі для SEO вашого веб-сайту. Пошукові системи люблять заголовки з тієї ж причини, що і люди - вони роблять ваш вміст легким для читання та навігації. І Google, і ваші відвідувачі розуміють суть вашої веб-сторінки поза заголовками. Ви також можете провести науково-дослідні дослідження та заголовки тестів, щоб з’ясувати, які з них працюють краще.

Використовуйте Visuals

Що стосується переконливості, то візуальні засоби - чудовий інструмент для цього. Користувачі повинні бачити, що вони збираються отримати і як це буде виглядати. Неясна ідея якогось продукту чи послуги не спрацює - користувачі хочуть знати, за що вони платять / підписуються. Ось чому важливо переконувати своїх користувачів зображеннями, знімками екрана, анімацією, відео - таким чином вони отримають чітке уявлення про ваш продукт і позитивно реагують на вашу пропозицію CTA.

Після відвідування відео відвідувач веб-сайту залишатиметься в середньому на дві хвилини довше

Розумний брендинг

Ваша кнопка CTA, форми перетворення та інші елементи на вашій сторінці повинні бути розроблені однаково. Переконайтеся, що ваш дизайн є послідовним і що кожен елемент вашої цільової сторінки є частиною брендингу вашої компанії.

Встановіть довіру

Використовуйте соціальний доказ, щоб допомогти відвідувачам дізнатися про вашу компанію та продукт та продовжувати з більшою впевненістю. Подумайте про додавання відгуків, відгуків, логотипів клієнтів до цільової сторінки. Числа також позитивно впливають на конверсію цільової сторінки. Один з найкращих практик LPO - це показувати відвідувачам, скільки у вас є клієнтів, який відсоток задоволеності тощо.

«Споживачі довіряють відгукам користувачів на 12 разів більше, ніж опису виробників» - Emarketer

Скоротити час завантаження сторінки

Час завантаження сторінки - важлива частина досвіду користувача. Чим швидше завантажується ваша сторінка, тим нижчий показник відмов і менше причин залишати ваш веб-сайт.

Нехай це буде коротко та просто

Чим менше текстів буде на вашій цільовій сторінці - тим краще. Зберігайте читання на своєму LP коротким та простим. Ваші відвідувачі повинні просканувати цільову сторінку, зрозуміти цю ідею, відповісти на всі їх питання та, чи є шанс, що вони зроблять покупку.

"Зростання конверсій на 38% при використанні менше слів для передачі Вашого повідомлення" - Відключити

Кілька LP для різних CTA

Як я вже згадував, ключовим правилом для будь-якої цільової сторінки є одна цільова сторінка - одна заклик до дії. Якщо ви пропонуєте декілька бажаних дій на своєму веб-сайті - обов’язково майте LP для кожного - випробування, демонстрації, безкоштовні завантаження, підписка електронної пошти тощо.

Веб-сайти з 30+ цільовими сторінками отримують семикратну кількість рейтингів тих, у кого лише 10 - Wishpond

Кілька LP для інтелектуального націлювання

Ваша цільова сторінка повинна відповідати потребам та очікуванням відвідувачів. Моя порада тут - сегментуйте свою аудиторію. Потрібно вирівняти досвід відвідувачів із вмістом цільової сторінки. Передплатники електронної пошти, рекламні ведучі, відвідувачі перших відвідувачів, читачі блогів - все це потребує різних підходів. Ідеальний сценарій - там, де є N групи відвідувачів та N кількість цільових сторінок, призначених для них.

"Заклик до дії, націлений на користувача, на 42% перевищував показник перегляду для подання, ніж заклик до дії, однаковий для всіх відвідувачів" - Hubspot

Інструменти оптимізації цільової сторінки

З онлайновим маркетингом легко відстежувати та оцінювати рентабельність інвестицій. Існує незліченна кількість інструментів для полегшення відстеження, як-от Google Analytics.

Google Analytics

Завдяки GA ви можете збирати дані клієнтів для тестування A / B та всього процесу оптимізації цільової сторінки. Перевірте кількість відвідувачів сторінки, їх середній час на сторінці, показник відмов та інші показники, щоб дізнатися, що можна поліпшити на цільовій сторінці. Складіть гіпотезу, створіть два чи більше розв’язань та протестуйте їх під час тестування а / б.

A / B тестування

Докладіть зусиль для тестування цільових сторінок, це того того варте. Чим більше ви дізнаєтесь про те, як ваша конкретна аудиторія реагує на різні дизайни цільової сторінки, тим краще.

Вищезазначене тестування заголовків є частиною тестування A / B (також відоме як тестування на розбиття або тестування ковша) - акт запуску одночасного експерименту між двома або більше сторінками, щоб побачити, що виконує або перетворює найкраще.

Pic джерело

Тести A / B цінні для бізнесу, оскільки вони низькі у вартості, але висока винагорода. Використовуючи результати тестування, ви можете збільшити трафік веб-сайту та коефіцієнт конверсії, знизити показник відмов та відмову від кошика.

Теплові карти

Теплові карти - ще один інструмент для оптимізації веб-сайтів.

Pic джерело

Теплова карта показує, де користувачі найчастіше натискають на вашу цільову сторінку. Цей представляє F-подібну схему діяльності користувачів на веб-сайті. Червона і жовта ділянки - найбільш переглянуті.

Прокрутіть карти

Pic джерело

Карта прокрутки - це ще один звіт про візуальні дані, який показує активність прокрутки на сторінці. Білі області означають, що користувачі або швидко прокручують повз нього, або вони часто залишають сторінку саме в цей момент. Помаранчеві, жовті, червоні зони привертають більше уваги, змушують відвідувачів зупинятися і пильніше придивлятися.

Висновок

Цільові сторінки - це невід'ємна частина веб-сайту. Вони дозволяють краще познайомитися зі своєю аудиторією, проводити маркетингові кампанії та перетворювати ваші потенційні клієнти на клієнтів. Практики оптимізації цільової сторінки покращують ефективність вашого веб-сайту, залучають більше потенційних клієнтів, конверсій, продажів та доходів.

Які методи оптимізації цільової сторінки тут відсутні? Які поради та рекомендації були розроблені для вас та стимулювали конверсії на вашому веб-сайті?