Холодна електронна пошта - найкраща таємниця успішного підприємця

Кредит: Elo7

Холодна електронна пошта має дещо поганий реп, часто пояснюється великою кількістю погано написаних маркетингових листів, які люди отримують. Це багато хто неохоче намагається спробувати. Але це насправді є потужним інструментом у арсеналі будь-якого підприємця, якщо він належним чином використовується (і не має значення для жебракування). Особисто у мене був рівень відповіді приблизно 1 на 5 із холодною електронною поштою, що вище, ніж типова електронна пошта для вибору електронної пошти.

Щоб скористатися тим, що холодна електронна пошта може запропонувати, ви повинні відпустити свій страх. Подумайте, що найгірше, що може статися надсилаючи холодний електронний лист? Вони не відповідають? У грандіозній схемі речей це нічого, тож не дозволяйте цьому стримувати.

Якщо ви готові зробити цей стрибок, ось що вам потрібно знати.

Освоєння холодної електронної пошти

Зрештою, зоряний холодний електронний лист заснований на створенні зв’язку, і це зазвичай означає, що підхід із жорстким продажем - це не шлях. Люди бомбардуються електронними листами, тому надто відверто не збирається привертати їх увагу.

Натомість зосередьтесь на тому, що ви можете їм запропонувати, а не на те, що вони можуть зробити для вас. Попросіть їх внести свій внесок у блог або можливість пройти співбесіду або зосередьтесь на можливості взяти інтерв'ю для чудової роботи. Все, що показує їм, що вони особисто отримують користь від відповіді, може зробити трюк, тому дотримуйтесь такої думки, коли ви пишете електронний лист.

Ви також хочете зробити свою історію переконливою саме по собі. Не забудьте підкреслити свою (або репутацію вашої компанії) репутацію, додати підказки про свої попередні успіхи, будь-що, щоб намалювати їх, що демонструє вашу цінність. Докладайте зусиль, щоб уникнути фрази, яка може вбити вашу довіру, наприклад "сподіваємось" або "якщо це має сенс", щоб ви зарекомендували себе як впевнений авторитет у цьому питанні.

Він також повинен бути налаштований до одержувача. Люди можуть побачити консервований електронний лист із милі, і вони вважають, що ви не намагаєтеся витрачати час, щоб дізнатися про людину, що зашкодить вашим показникам відповідей.

І щоб холодна електронна пошта працювала, це справді має бути електронний лист, а не контакт через веб-форму чи навіть їхню сторінку соціальних медіа.

Я можу почути вас зараз: "Як я надішлю їм електронний лист, якщо їх електронна адреса не є загальнодоступною?"

На щастя, більшість професійних електронних листів легко здогадатися, тим більше, що підприємства, як правило, використовують один і той же формат, часто включаючи частини імені та прізвища людини. Якщо ви можете знайти лише один приклад того, як компанія форматує свої електронні адреси, ви, ймовірно, маєте ключ до всіх.

Ось кілька ситуацій, коли холодна електронна пошта може бути ідеальним підходом

Розвиток бізнесу

Якщо ви шукаєте інвестора чи партнера для ваших бізнес-починань, навряд чи вони збираються звернутися до вас; вам потрібно виконати роботу, щоб привернути їх увагу.

На ранніх етапах мого стартового підприємства, коли я переслідував єдинороги ВК в цьому районі, я заграв у понад 100 фірм і провів десятки зустрічей. Хоча мої первісні спроби залучити інвестиції від ВК не були успішними, і я закінчився купою листів про відмову, вони привели до мого успіху.

По-перше, відмова дав мені неймовірні уявлення про те, що я роблю неправильно, а також як я міг змінити свій підхід. Я став розумнішим не лише щодо того, як використовувати ці комунікації для досягнення своїх цілей, але і як отримати більш обізнані шанси.

Крім того, ці електронні листи відкрили двері, які б інакше не були доступні. Звичайно, вони, можливо, відхилили моє прохання, але вони відповіли. Це означає, що у мене був контактний пункт, який дозволив мені відстежувати свої відхилення, використовувати зворотний зв'язок і тримати тих, хто висловив непідробний інтерес (а не обов'язково невіруючих), розміщувати інформацію про мій прогрес уперед.

Я давав їм знати щоразу, коли я робив значний крок вперед, показуючи їм, що я можу підтягнути себе за поговорливими завантажувальними програмами і продовжувати наполягати.

Зрештою, мої зусилля по збору коштів принесли 4 мільйони доларів інвестицій, багато в чому тому, що я прийняв холодну електронну пошту та використовував кожну наступну відповідь, щоб зробити мене кращим.

Рекрутинг

У переважній більшості випадків найвидатніші кандидати не збираються подавати заявки на посади в робочих дошках. Чому? Тому що вони вже мають роботу.

Хоча це правда, що зараз багато працівників шукають роботу, найкращі та найяскравіші єдинороги в купі не завжди активно шукають нових можливостей. Але це не означає, що вони не будуть зацікавлені у вашій вакантній ролі, якщо вони дізнаються про неї.

Це означає, що бути активним є обов'язковим. Вам потрібно вийти зі свого шляху, щоб зв’язатися з цими людьми, і це, як правило, включає холодний електронний лист.

Якщо ви знайдете чудового кандидата, вам потрібно зв’язатися електронною поштою, навіть якщо ви знайдете їх у LinkedIn чи іншій соціальній мережі, оскільки такий підхід може мати кращий успіх.

Мережі

Всі ми знаємо, що мережа є потужним інструментом; налагоджуючи зв’язки з однодумцями, професіоналами, якими ти захоплюєшся, та різними лідерами думок може дати тобі доступ до уявлень, які, можливо, не виникли інакше, майбутніх перспектив бізнесу та навіть допоможеш, коли ти стикаєшся з викликом, який залишає тебе спотиканим.

Якщо є інший підприємець, професіонал чи інша людина, яка могла б забезпечити цінність, не чекайте, коли ви звернетесь, сподіваючись, що ви перетнете один день. Натомість ініціюйте контакт, надіславши електронний лист.

Просте запрошення на діловий обід, розмову на розмову чи іншу зустріч умів може стати дорогою до змістовних професійних стосунків; все, що вам потрібно зробити - це надіслати його.

Як було сказано вище, не забудьте зосередитись на тому, що вони мають отримати від того, щоб сказати "так", а не тільки на те, що ви хочете від них. Людина, швидше за все, погодиться, якщо вони також можуть побачити цінність, тож з’ясуйте, що може принести користь їхньому бізнесу чи кар’єрі, і знайдіть відповідне співвідношення між вашими цілями, перш ніж представити варіант.

Чи холодна електронна пошта все?

Чи холодна електронна пошта є відповіддю на досягнення всіх ваших бізнес-цілей? Важко сказати Справа в тому, що ви не повинні ігнорувати варіант лише тому, що інші технології взяли на себе увагу.

Холодна електронна пошта може бути неймовірно ефективною, тому її слід вважати найкращою діловою практикою для підприємців. Додайте його до своєї колекції інструментів, відпустивши свій страх перед тим, що люди скажуть «ні», і дайте собі можливість переконатися, наскільки потужним може бути холодний електронний лист. Це може просто здивувати вас.

Будь єдинорогом у морі ослів

Отримайте найкращі хакі для росту маркетингу та підприємництва Unicorn:

1. Зареєструйтесь, щоб направити їх безпосередньо на ваш електронний лист

2. Підпишіться на випадкові новини та поради щодо Facebook Messenger Marketing через Facebook Messenger.

Про автора

Ларрі Кім - генеральний директор MobileMonkey - постачальника найкращої світової платформи маркетингу месенджерів у Facebook. Він також є засновником WordStream.

Ви можете зв’язатися з ним у Facebook Messenger, Twitter, LinkedIn, Instagram.Оригінально розміщено на Inc.com