Поділ людей - це найкращий спосіб вести. Або ні?

Фото Ming Jun Tan на знімку

Є два способи керувати людьми та керувати впливом.

Діленням людей. Створіть взаємного ворога і поведіть хрестовий похід, щоб його завоювати. Перетворіть це на життєву чи смертельну ситуацію - почуття позиву звільняє безумовну підтримку. Перемагати, вигравати за будь-яку ціну - це все, що має значення.

Об’єднуючи людей. Створіть спільну амбіцію та надихайте людей будувати її разом із вами. Перетворіть це на життєвий квест - подорож, щоб побудувати щось більше, ніж вони, об’єднує людей. Бажання залишити спадщину - це те, чому люди приєднуються до місії.

У лідерів є два варіанти - об’єднатися або розділитись.

Підхід розділити і перемогти

Латинська фраза "Divide et impera" така ж стара, як політика та війна.

Розподіл свого ворога, щоб ти міг зацарювати підхід, приписується Юлію Сезару - він успішно застосував його для підкорення Галії двадцять два століття тому (жодних помилок). Але він не був першим, ані останнім, хто це здійснив.

Ніколас Макіавеллі чудово сказав: "Політика не має стосунків до моралі". Італійський політик і дипломат вважав, що для лідера краще боятися, ніж любити. Він спирався на мистецтво маніпуляцій, щоб будувати послідовників та союзників. Термін Макіавелліан став синонімом дій, позначених хитрістю чи недобросовісністю.

"Той, хто обманює, завжди знайде тих, хто дозволить себе обдурити". - Ніколас Макіавеллі

Розділи - це ілюзія - вони створюють вигадану реальність. Завойовники - нав'язливі оповідачі - вони використовують кожну можливість, щоб живити гнів і насильство. Однак тактика обману працює в короткостроковому періоді - з часом люди закінчують відокремлення вигадки від реальності.

Створення спільного ворога - це найефективніший спосіб поділу людей - лідери змушують нас обирати між тим, щоб бути на користь або проти його хрестового походу. Гітлер сказав: "Наша стратегія - знищити ворога зсередини, перемогти його через себе". Лідер обману використовував підхід "вони проти нас" як привід для вторгнення в більшість країн Європи - завойовники досягають успіху, коли вони створюють дві сторони. .

Деіндивідуалізація - це групова поведінка, коли люди стають здобиччю цього типу лідерів. Індивіди відпускають самосвідомість та самоконтроль, щоб наслідувати інших - колективна поведінка переймає індивідуальне судження. Вандалізм та переслідування у нацистській Німеччині сталися через те, що в груповій ідентичності людина втратила індивідуальність.

Кінцевою метою поділу та перемоги є набуття та підтримка сили, розбиваючи групи на більш дрібні та менш потужні. Завойовники зроблять усе, що потрібно, щоб перемогти - їх не хвилює майбутнє. Як сказав Аттіла Хун: "Там, де я пройшов, трава більше ніколи не виросте".

Підхід об'єднати та побудувати

Протилежність діленню і перемозі - це "об'єднайтеся і будуйте".

Будівельники бачать перемогу як нагороду за те, що правильно. Вони зосереджуються на створенні спадщини - фінансові результати є результатом того, щоб зробити світ і кращим місцем.

Фред Кофман попереджає нас про культ вождя і про те, як корумпована влада - завойовники бачать людей як послідовників, які повинні виконувати їхні "накази".

Як пояснює автор «Свідомого бізнесу»: «Лідери можуть надихнути нас дати все можливе, але вони не можуть змусити мене віддати свою душу. Вони кажуть, що ти приєднуйся до мене та виконуєш місію, а не я ».

Будівельники керуються ціллю більшою, ніж вони самі. Вони зосереджені на служінні місії, а не людям - вплив на суспільство важливіший, ніж щоквартальний заробіток. Хіба що останнє не має значення, але заробляти гроші недостатньо.

Цілеспрямована організація - це та організація, яку люди не лише хочуть з'являти на роботу, але й мають чітку причину для цього. Саймон Сінек кидає виклик організаціям, кажучи їм, що люди не купують те, що роблять; вони купують, чому вони це роблять. Автор "Початок із чому" сказав: "Це організації, які змінюють світ".

Будівельники діють способами, які мають особистісний зміст та користь для суспільства. Дослідження показують, що коли керівники підключаються до значущої мети, більші шанси на те, що співробітники також підключаються до нього. Томс - прекрасний приклад - його місія - продавати взуття, але метою засновника є надання безкоштовного взуття людям, які потребують.

Однак такий підхід вимагає вразливості та прийняття сміливих рішень. Пару років тому Патагонія провела кампанію проти споживацтва - це спонукало клієнтів двічі подумати, перш ніж купувати інший піджак. Виробник верхнього одягу вважав, що буде лицемірно ставитись до змін навколишнього середовища, не звертаючись до безглуздого споживання.

Заохочення єдності не означає промивання мозку людьми або прийняття відповідності.

Групова думка - це небезпечна поведінка, яка виключає конфлікт для досягнення консенсусу - вона знижує здатність критично оцінювати альтернативи. Люди відпускають або замовчують свою думку, ідеї чи переконання, щоб догодити колективному мисленню. Будівельники можуть, свідомо чи ні, чинити неабиякий тиск на своїх захисників - коли місія стає беззаперечною, люди вирішують мовчати.

Інша думка при цілеспрямованому бізнесі полягає в тому, що більшість компаній кажуть, що вони є, але це дуже мало значить. Прикидатися будівництвом, коли ти цього не робиш, може бути як згубним, так і більше, ніж бути дільником.

Кінцевою метою об'єднання та побудови є не набуття сили, а надання можливості людям досягти чогось більшого завдяки співпраці, а не конкуренції. Едуард де Боно ввів термін "співпраця", щоб описати співпрацю між конкурентами - будівельники можуть перемогти, не вбивши свого ворога. Як сказав де Боно: «Компанії, які орієнтуються виключно на конкуренцію, в кінцевому рахунку загинуть. Ті, хто зосереджується на створенні цінності, процвітатимуть ».

Дві сторони лідерів

«Це ознака освіченого розуму, здатного розважати думку, не приймаючи її». - Арістотель

Будівельники надихають людей виконувати більшу місію; Завойовники хочуть послідовників - вони хочуть, щоб люди наслідували їх. Будівельники хочуть створити вплив - вони спонукають людей слідувати більшій меті, ніж вони самі.

Розгляньте ці два типи лідерства як сторони однієї монети. Іноді ситуація може виглядати розмитою.

У часи лиха, поділ може сприяти союзу. Черчілл перетворив Гітлера на взаємного ворога, щоб об'єднати своїх співгромадян.

Однак, коли закінчилася Друга світова війна, Англії був потрібний будівельник - всі бажали майбутнього, орієнтованого на ціль. Війна втоми спрацювала проти Черчілля - він перейшов від світового героя до того, щоб його не обрали.

Місяць тому я писав про "кризу обману", яка впливає на освіту, роботу та спорт. Багато людей відштовхуються: "Якщо" переможці "обманюють, то чому я не повинен?"

У своїй роботі я закликаю організації та лідерів дотримуватися стилю будівельника - перший крок - це позбутися віри, що ви не можете перемогти, не перемагаючи.

Чи варто робити те, що правильно, або що дасть більше результатів?

Ви повинні вибрати - ви не можете перевернути монету і очікувати, що вона приземлиться на її край.

Навіть ті, хто пропагує розподіл корму прогресу - багато політиків та керівників є завойовниками у масках. Вони хочуть спокусити нас цілеспрямованою місією, але їхні дії роблять що завгодно, але не єднають нас. Зліва проти правого. ШІ проти людей. Християни проти мусульман. Внутрішні проти іноземних. Додайте своє

Коли ми змушені думати у бінарному плані, ми програємо. Нас підштовхують відповісти на неправильне запитання - зайняти крайній бік - лінива відповідь.

Непереносимість насіння - це ефективний, але шкідливий спосіб отримати більше сил. Оповідання лідерів спокушають нас відкидати, а не сприймати різниці - вони виграють, коли ми стаємо обмеженими.

Хоча багато людей не згодні - вони розглядають поділи як щось нормальне, про що не варто хвилюватися. Можливо, сама громадська думка спотворена роздвоєнням і підкоренням менталітету.

Будьте навмисними. Твій вибір.

Ви ведете, розділяючи чи об’єднуючи людей?

Коли ви реалізуєте ці два варіанти, це ваш вибір. Ви не можете мати обох.

Дуалізм - небезпечний сценарій. Якщо ви сприймаєте подібності Макіавеллі, будьте чесними. Не приховуйте свій стиль. Немає нічого гіршого, ніж розділити і перемогти лідера, який видає себе за натхненний будівельник.

Якщо ви будівельник за вибором чи дизайном, те саме стосується і вас. Висловлюватися. Не боріться вогнем з вогнем - уникайте представляти себе як "доброго хлопця". Позиціонуючи "іншу сторону" як зло, ви в кінцевому підсумку граєте в таку ж токсичну гру - зосередьтеся на тому, щоб побудувати щось більше, ніж ви самі, а не нападати на лідерів Макіавеллі. .

Ви можете бути успішними, підкорюючи або будуючи. Ваш стиль - це ваш вибір. Але ти повинен бути навмисним.

Нехай люди вибирають, чи хочуть вони стежити за вами чи приєднатися до місії.

Оновіть свою команду

Завантажте мою електронну книгу "Розтягни свою команду: як процвітати у мінливому світі": отримай свою безкоштовну копію.

Отримуйте мої щотижневі "Погляд для лідерів": Підпишіться зараз.