Від стартапів до стартапів: найкращі поради для підприємців! Частина 3

Найкращі поради підприємців для стартапів

У PerceptionBox ми багато працюємо з різними стартапами і бачимо, які помилки вони роблять і з якими підводними каменями вони стикаються. Це іноді змушує нас нахмуритися (ми знали, що це станеться, і ми попередили), іноді нас дивує, наскільки великі та непередбачувані проблеми стикаються засновники, а іноді ми відкриваємо нову сторону старої проблеми або з’ясовуємо, що питання однієї галузі вбудовані і в іншу галузь.

Ось чому ми вирішили зібрати кілька підказок порад від різних початківців або досвідчених підприємців, щоб врятувати вас від майбутніх помилок та полегшити вам керування вашою компанією. Щотижня ми публікуємо одну статтю, де ми перераховуємо кілька пір знань та мудрості, які успішні стартапери дізналися за свою кар’єру.

Якщо ви пропустили попередні статті, ви можете перевірити першу та другу частину цієї серії в нашому корпоративному блозі. Ми вирішили опублікувати подальші статті на Medium, оскільки вважаємо, що це краще місце для такого контенту.

Сьогодні ми продовжимо перелік порад від відомого бізнесмена Джоша Пігфорда, який був співзасновником і генеральним директором Temper і PopSurvey, а тепер є засновником Baremetrics, Inc. - компанії, яка володіє дивовижною аналітикою SaaS одним натисканням. інструмент для облікового запису Stripe.

Настійно рекомендую прочитати попередню статтю перед читанням!

Продають знеболюючі, а не вітаміни

Хоча галузь охорони здоров'я виробляє вітаміни мільярди, це поле битви не для вашого стартапу! Тож не будьте річчю «приємного» для своїх клієнтів - станьте те, чого вони не можуть залишити без того, як вони спробують.

Поговоріть зі своїми клієнтами

Зі словами. З рота. Телефонуйте з кожним клієнтом, який підписується, модернізує, зменшує програму та скасовує. Принаймні на самому початку вашого шляху до успіху або поки у вас не вистачить часу, щоб зателефонувати їм особисто. Важливо вести бесіду, оскільки це дає більш чесне розуміння того, що вони зробили.

Наступна помилка функції є реальною

Ми бачили це багато разів - ви думаєте, що саме ця функція підірве розум ваших клієнтів і всім сподобається - це змінить усе для вашого бізнесу. Ні, це не буде Подобається чи ні, наступна функція, яку ви так захоплюєте, категорично, як окремий підрозділ, нічого не зробить для вашого бізнесу. Важливий лише набір функцій та загальний досвід користувачів.

Побудувати рішення для існуючих проблем

Часом трапляється, що недосвідчені підприємці шукають певних проблем, щоб створити для них рішення. Однак у більшості випадків ця проблема нереальна і продумана, і лише тому, що у вас виникла ідея, яка не означає, що хтось її потребує. Саме існування рішення не підтверджує існування проблеми.

"Відправлено" краще, ніж "ідеально"

Ви ніколи не досягнете ідеального продукту. Зусилля, необхідні для «полірування» товару, зменшують прибуток. Так, деталі мають значення. Але ви можете поховати себе у спробах зробити свій продукт найкращим. Стартові кладовища завалені компаніями, які ніколи насправді нічого не запускали.

Основні особливості - обов'язкові

Не ставте себе в "ще одне, що потрібно зробити перед запуском". Але з іншого боку, вам потрібен ваш продукт - ваші клієнти повинні щось придбати. Найкращий спосіб знайти середину між двома крайнощами - це з’ясувати основні риси вашого продукту, без яких це не має сенсу. Це ті особливості, які необхідно усвідомити перед запуском і які є справді важливими і які повинні бути справді відшліфовані.

Стартапи - як діти

Незалежно від того, що ви робите, щоб спробувати контролювати всі змінні, наприкінці дня ваш стартап буде робити те, що буде робити. Не бійте себе, коли помиляєтесь.

Маркетинг вашого рішення складніший

У більшості випадків у вас є проблема дистрибуції, а не проблема продукту. Як виробник і стартап, ви можете подумати, що єдине, що вам слід зробити, - це чудове рішення існуючої проблеми і що всі - люди прийдуть і придбають її. Але реальність полягає в тому, що ви повинні продавати і продавати свій товар своїм користувачам і покупцям. І робити це навіть краще, ніж будувати своє рішення.

Оптимізм - це милиця

Будьте трохи приреченою і похмурою. Регулярно переглядайте найгірші сценарії та розумійте, як можуть виходити грубі патчі. Вам слід пам’ятати закон Мерфі - все, що може піти не так, піде не так.

Знайдіть друзів, які не є підприємцями

Камера ехо-запуску реальна і небезпечна, дійсно небезпечна. Оточіть себе людьми, які зовсім інші, ніж ви. Ви можете відпочити, переключити фокус на деякий час і навіть прийняти нову точку зору на свою ідею.
Ще одна гарна річ - це пояснити своїм ідеям не-ІТ-друзів, які не стартують. Особливо, якщо ви будуєте продукт B2C! Ви можете дізнатися, як пояснити вам ідею простими (а в більшості випадків привабливими) словами та отримати відгуки від можливих майбутніх користувачів.

Відпустки мають вирішальне значення

Відпустка не тільки допомагає вам залишатися здоровими, але й робить вас кращим засновником. Це очищає вашу голову, завантажує вашу творчість, допомагає вам зосередитись і позбавить вас від схильності до переорієнтації на ваш бізнес.

Ви і ваш стартап не однакові

Не привласнюйте свою власну цінність до своєї компанії. Думати про себе та свій стартап як про єдину сутність дуже просто, але ти набагато більше, ніж твоя компанія. Ваші невдачі часто можуть навчити вас навіть більше, ніж ваші успіхи. І ви можете почати новий бізнес і ще один, і ще один. Тож не псуйте своїх думок!

Усі це крилають

Кожен. Неодружений Персона. Ніхто насправді не знає, що вони роблять. Звичайно, вони можуть мати уявлення про речі, які працювали в минулому, але саме зараз? Ні. Вони поняття не мають.