Як ми побудували одне з найкращих додатків Google Play 2018 року - VIMAGE

Фото Енні Спратт на знімку

Можливо, ви також думали про те, щоб стати частиною чогось, що має великий вплив на життя інших людей. Сформуйте світ, зробіть його кращим місцем і проявіть себе своєю творчістю. Це почуття завжди було директивним у моєму житті.
І виклики ... досягнення чогось, що є близьким до ваших меж - один з найкращих внутрішніх мотиваторів. Тому я сказав так, коли один з моїх друзів попросив мене приєднатися до невеликої команди та разом створити щось нове.

Цей час був приблизно два роки тому відтепер, і ми відтоді багато чого навчилися та змінилися. На початку ми не мали уявлення про те, як далеко ми можемо пройти, а тепер наш додаток - VIMAGE - було вибрано одним із найзабавніших додатків 2018 року на Google Play. У нас ще багато ідей, а також дуже схвильовані щодо майбутнього. Як я бачу зараз, «Біблії успіху» немає, але ви можете збільшити свої шанси.

Так що була розминка. Вам цікаво досі наша дорога?

Початок

По-перше, дозвольте мені представити VIMAGE в декількох реченнях! Наше бачення мало на меті надати людям можливість створювати кінофільми найпростішим можливим способом.

Чому? Тому що кінографії є ​​приголомшливими, унікальними, творчими, а також заспокійливими. Ці атрибути допомагають людям самовиражатися та зачаровувати свою аудиторію на соціальних каналах. Не просто "споживання", але створення цих художніх творів може бути дуже привабливим.

Обгрунтована ідея

Але це лише міркування, навіть якщо вони відповідають вашій ідеї. Насправді це звичайна пастка, коли у вас є «чудова» ідея, яка гарна лише тому, що вам це подобається. Звичайно, вам це подобається, це ваша ідея!

Ви завжди повинні його попередньо підтвердити! Ось що зробив власник ідеї та генеральний директор Zsolt Czigler ще до того, як він почав створювати команду. По-перше, він оглянув наших можливих конкурентів і зрозумів, що ці рухомі фотографії справді дуже популярні. Трохи пізніше ми зробили дуже важливе спостереження, пов’язане з цим: вони насправді не є конкурентами, оскільки багато людей використовують ці продукти паралельно. На початку він також створив блискучий MVP, продукт Photoshop, який використовував ту саму концепцію, яку ми використовуємо в нашій програмі і донині. На його створення пішло кілька годин або максимум день, і через кілька днів дизайнери Photoshop почали купувати його з досить приємною конверсією. І всього цього було достатньо, щоб спробувати!

Початкова команда

Наша початкова команда складала близько п’яти чоловік. Досить великий для запуску, правда? Давайте подивимось на цих людей детальніше: веб-дизайнер-фрілансер, студент економіки, студент-медик (а також закінчив ІТ-хлопця), інший ІТ-хлопець і я як розробник Android. Вони - це суміш родичів та друзів. Зовсім інший фон, і не з них були досвід роботи зі стартапами. Можливо, на перший погляд, важко повірити, що вони можуть досягти успіху.

Тож на даний момент ми могли б зробити концепцію на Android. Ми тільки почали, як типовий запуск гаража: працюючи у вільний час від дому, відділяючись один від одного у просторі та часі, і, звичайно, у нас грошей не було. Але у нас було щось, що може допомогти вам далеко піти, хороша команда. Тепер я бачу, що окрім перевіреної гарної ідеї, команда є одним з найважливіших інгредієнтів успішного старту! Я не жартую ... Я на сто відсотків впевнений, що кожен бізнес рано чи пізно зіткнеться з різними викликами, і у вас не буде шансів з різними людьми. Толерантність, чесність, оптимізм та відкритість - це ключові слова.

Одного разу я втратив мотивацію через кілька місяців, і мені довелося докласти великих зусиль, щоб працювати над проектом. У мене була робота на повний робочий день, моя перша дочка тільки народилася, і VIMAGE ще не мав результатів. Я відчував втому так само, як ніколи. Але члени нашої команди були настільки толерантними та корисними, що я могла припливати до цього періоду. Я думаю, що набагато складніше йти вперед поодинці.

На дорозі

Поки ми працювали над початковою версією Android, ми також створили профіль у Facebook та Instagram, де наші перші публікації почали пропагувати нас. Ми також створили простий веб-сайт, на якому ми могли зібрати наших ранніх користувачів. Угода полягала в тому, що той, хто підписався, отримає повний доступ (і преміум-функції) після нашої програми. Завдяки цьому ми могли б розпочати нашу першу версію Android з кількома тисячами користувачів! Це була просто закрита альфа-версія, але була ідеальною для експериментів, збору відгуків та аналізу нашої аудиторії.

Подальші товариші по команді

Через деякий час до нас вийшов ще один друг, тому що він побачив наш бренд у Facebook і одразу закохався в нього. Він мав деякий досвід програмування і хотів приєднатися до нашої команди розробників.

Тут справдилися дві важливі речі, про що завжди слід враховувати, шукаючи нового учасника:

  • Чи вірить він у ваше бачення так само, як і ви?
  • Чи відповідає він культурі вашої команди?

Ну, обидві відповіді - так, і ми знайшли шостого члена!

Ми постійно зростали на Android, і нам здавалося логічним розпочати наш бізнес також на iOS. Я також почав запрошувати своїх друзів, які сподобалися нашій сторінці у Facebook, і одного разу я побачив, що хтось із моїх колег прийняв моє прохання, який був насправді розробником iOS. «Це матч!» - подумав я. Він був абсолютно в, так що ми стаємо семикласним стартапом.

Збір коштів

Я можу сказати, що все пішло нормально, але в міру зростання ми повинні були все більше і більше збільшувати темп, що було важко, оскільки ми працювали у вільний час. Щоб більше працювати над проектом, нам, звичайно, потрібні були гроші. Тому ми спочатку додали простий товар для покупки і чекали результатів. Люди почали це купувати, і ми були дуже раді, коли побачили перші доходи. Це була наша перша спроба (і її також не вистачало на зарплату), але дуже важлива, тому що ми могли почати експериментувати з нашою бізнес-моделлю.

Я рекомендую подумати і попрацювати над своєю бізнес-моделлю якомога швидше. Якщо ви не знаєте, як можна отримати гроші від свого бізнесу, є хороший шанс провалитися в довгостроковому або навіть у короткостроковому періодах.

Ми пройшли через рік від самого початку, коли застосували місцеві змагання зі стартапу в Угорщині. VIMAGE був обраний одним із трьох переможців, і це також означало приємну суму коштів. Це саме те, що нам було потрібно для прискорення, ми могли працювати над проектом повний робочий день.

Експерименти з бізнес-моделлю

Ми намагалися використати ці гроші, щоб зробити наш продукт вигідним, доступним та цінним для наших користувачів. Після декількох експериментів та відгуків ми вирішили, що наші "обов'язкові" функції повинні бути безкоштовними, але користувачі повинні платити за "приємно мати".

По-перше, ми одноразово намагалися придбати різні пакети, але це не здавалося недоступним, оскільки ми завжди піддавалися кількості щоденних нових користувачів. Нарешті, нам довелося тричі змінити свою бізнес-модель за чотири місяці, щоб отримати гарну. Це було дійсно важко, у нас майже не вистачало грошей! Ми зробили всі свої перші найбільші доходи для зростання: ми зняли офіс, найняли розробників і почали використовувати більше платне програмне забезпечення. Усі вони були важливими, але нам слід було б розставити пріоритети та внести ці зміни крок за кроком. Інша проблема полягала в тому, що ми не зібрали достатню кількість грошей. А потім наші доходи, звичайно, почали зменшуватися! Було дуже-дуже боляче, коли нам довелося попрощатися з деякими працівниками. Ми дізналися з цього, і ми створили стратегію для важких часів, яка, ймовірно, може врятувати нас.

Тепер ми зосередимо увагу на передплатах із пробним періодом. Це дає нам більший прибуток, а з іншого боку - це менший ризик для наших клієнтів. Звичайно, не виключено, що в майбутньому ми будемо змінювати цю конструкцію.

Ми також дізналися, що рекомендується розробити цінові плани якомога простіше. Люди розгублені, якщо їм доведеться вибирати між багатьма складними варіантами. Покажіть їм чітке уявлення, де вони можуть просто вибрати те, що їм дійсно потрібно, інакше ви, ймовірно, втратите багато потенційних клієнтів!

Майбутнє

Зараз ми перебуваємо 3 мільйони органічних завантажень та 4,6 зірки на Google Play. Наші номери досить приємні і в App Store.
Важко сказати що-небудь, що станеться, але ми намагаємось зробити все, що можемо. Одне певне: ми більше зупинимось на якості та досвіді користувачів завдяки творчості, освіті та захопленню.
Багато людей завантажують наш додаток, але ми, безумовно, повинні посилити утримання.

Навчені уроки

  1. Вам потрібна «гарна» ідея! Я думаю, що не дуже важко, але дуже важко досягти успіху з поганою ідеєю.
  2. Ви не можете бути впевнені, що ваша ідея хороша, поки ви не доведете її, навіть якщо ви думаєте, що вона змінить світ.
  3. Зосередьтеся на згуртованості вашої команди та не дозволяйте людям приєднуватися, якщо вони не відповідають культурі вашої компанії! Наприклад, наша команда представляє ставлення до справи, і це те, що ми цінуємо і в інших.
  4. Ви здатні навчитися все, що завгодно. Не бійтеся нових і невідомих речей! У VIMAGE ми всі вчились і робили те, чого ніколи раніше не робили.
  5. Будьте чесні до себе і бачите речі реально! Погані речі трапляться, і ви зможете їх вирішити, лише якщо ви їх помітите.
  6. Ви створюєте продукт не для себе, а для своїх користувачів. Залишайтеся на зв’язку з ними, отримуйте відгуки, зосередьтеся на тому, що вони насправді хочуть! Немає кращої мотивації, ніж задоволені та задоволені відгуки користувачів.
    Було незліченна кількість випадків, коли ми змінювали пріоритети майбутніх функцій через потреби користувача.

Я хотів би сказати спасибі колегам, моєму свекрусі та, нарешті, дружині, щоб допомогти вдосконалити цю статтю своїми спостереженнями!

Команда VIMAGE також цікавиться вашими подібними переживаннями, тому, будь ласка, залиште коментар нижче, якщо у вас також є історія чи ідея!
Я, як правило, щебечу про технології, стартапи, вдосконалення продукту та лідерство. Якщо вам цікаво, не соромтесь слідкувати за мною!