Інфлюенс: найкращі та найгірші способи заробити свою аудиторію

Фото Джимі Філіповського

У вас є аудиторія!

Люди насолоджуються вашими відео, подкастами чи статтями.

А тепер саме час перетворити своє хобі у справжній бізнес.

Вам потрібен дохід:

  • Виплачуйте собі заробітну плату, щоб ви могли це робити повний робочий день.
  • Просувайте свій бренд ще більшою аудиторією.
  • Найміть членів команди, щоб допомогти прискорити зростання.
  • Або фінансуйте цікаві нові проекти для своїх шанувальників.

Але є один великий виклик.

Ви не хочете продавати свою душу, щоб це сталося.

Як вплив, ваш найцінніший актив - це стосунки, які ви маєте зі своєю аудиторією. Це включає довіру, надійність та незалежність, яку ви створили як творця вмісту.

Отже, недостатньо просто заробляти гроші. Ви хочете зробити це правильно.

Ось чому я вважаю, що важливо переробити ціль.

Монетизація вашої аудиторії не повинна полягати в тому, щоб "заробляти або брати гроші". Це має бути результатом створення більшої цінності для всіх, хто бере участь. Розгляньте це як процес додавання, а не як віднімання.

Ніхто не повинен втрачати, щоб ви були фінансово успішними.

НАЙКРАЩІ Шляхи заробити свою аудиторію

Багато впливових людей обирають один із трьох наступних варіантів, тому що їх легко налаштувати і вимагати мало ніяких зобов'язань.

Однак вони, як правило, роблять ваш вміст менш привабливим, не приносять багато грошей для вас як впливових, і ризикуєте пошкодити вашу репутацію.

WORST №1 - Сторонні рекламні мережі

Найпопулярніший варіант - стороння реклама.

Такі сайти, як YouTube, роблять це дуже просто. Ви можете увімкнути показ оголошень до, під час або після відеозаписів із мінімальними налаштуваннями. А ви отримуєте частину плати за рекламу залежно від розміру та залученості вашої аудиторії.

Подібні варіанти існують для блогерів, подкастів та соціальних впливових. Основні платформи полегшують показ реклами та збирають частину виручки.

На жаль, це не відмінний варіант для впливових.

Він розроблений, щоб принести користь великим контентним платформам, соціальним мережам та рекламним постачальникам. У деяких випадках основні платформи працюватимуть власною рекламною системою, тому це ще вигідніше для них.

Але це не додає цінності вашим користувачам.

Оголошення переривають і відволікають вас від вмісту.

Більшість людей ненавидять рекламу, мало хто клацає на них, а коли вони роблять - доходи розподіляються між рекламною мережею, платформою та вами. Це означає, що ви збираєте лише невелику частину того, що вже є невеликим потоком доходу.

На мою думку, це ситуація програш / програш як для вас, так і для ваших вболівальників.

WORST №2 - Прямі спонсори та реклама

Наступний варіант заснований на видаленні посередників.

Робота безпосередньо зі спонсором дає вам можливість заробити більше грошей, вибирати бренди, які підходять до вашої аудиторії та контролювати спосіб відображення оголошень у вашому вмісті.

Оголошення все ще дратують і відволікають, але це здається кращим, правда?

На жаль, потрібно багато часу та зусиль, щоб координуватись із спонсорами, платформи не спрощують обертання чи оновлення подібних оголошень, а робота безпосередньо з іншими компаніями може зашкодити вашій незалежності.

Як вплив, цей останній момент може бути порушником угоди.

Існує велика різниця між розміщенням загальної реклами та роботою безпосередньо зі спонсором. Пізніше передбачає тісні стосунки. У деяких випадках це може сприйматись як чітка підтримка їхніх продуктів чи послуг.

Для великих безликих постачальників контенту це може не бути проблемою, але, як вплив, ви повинні знати про вплив цього впливу на ваш бренд.

Незалежно від того, наскільки ретельно ви підтримуєте розлуку між творчим процесом та вашими спонсорами, такий вид домовленостей впливає на сприйняття. Ваша аудиторія може почати сумніватися у вашій автентичності та припускати упередженість.

Ось чому багато впливових людей уникають прямого рекламного партнерства.

WORST # 3 - Партнерські посилання та комісії

Давайте перейдемо до того, що я вважаю єдиним найгіршим способом заробити гроші як вплив. Заробіток комісій за допомогою партнерських посилань.

Це вбивця репутації для впливових.

Це може спрацювати для деяких бізнес-моделей, але як вплив - це жахливий спосіб створити цінність для вашої аудиторії.

Людям байдуже, що ви заробляєте гроші, але вони ненавидять думати, що у вас може виникнути конфлікт інтересів чи прихований мотив, щоб щось рекомендувати.

Особливо це стосується тих, хто публікує поради, які представляються об'єктивними. Занадто багато технічних оглядів, посібників із продуктом та посібників із програмним забезпеченням руйнуються включенням партнерських посилань чи пропозицій.

Навіть якщо ви зробите все на 100% вище борту і чітко заявляєте, що будете заробляти комісію, просто бути партнером шкодить вашому авторитету.

І якщо люди пропустять вашу відмову і дізнаються про партнерські відносини самостійно, вплив на вашу репутацію може бути набагато гіршим.

НАЙКРАЩІ ШЛЯХИ МОНЕТИЗАЦІЇ СВОЇХ АУДЕНТІЙ

Гаразд, так як ви заробляєте гроші, додаючи вартість?

Найпростіший спосіб - створити продукти для своїх найвідданіших послідовників.

Почуйте мене, бо я знаю, що це може звучати або: (а) занадто добре, щоб бути правдою, або (б) як недосяжна мета, яка ніколи не відбудеться для вашого бізнесу.

Почну з уточнення критичної точки.

Ці продукти не розраховані на всю вашу аудиторію. Вони призначені лише для 5–10% шанувальників, які сильно залучаються до вашого вмісту.

Іншими словами, супер шанувальники, які люблять те, що ти робиш, і хочуть більше.

Мета - зв'язатись із цими людьми, дізнатися більше про них та створити продукти чи послуги, які покращують їхнє життя.

НАЙКРАЩЕ # 1 - Цифрові та фізичні продукти

Найпростіший спосіб почати - це створити продукти, які надалі надають вам вміст. Незалежно від того, ви пишете, записуєте, проектуєте чи знімаєте свій безкоштовний вміст - існує відповідний формат продукту, який можна використовувати для створення більшої цінності.

Деякі короткі приклади включають:

  • Повнометражні книги або PDF-файли.
  • Аудіо- чи відеозаписи.
  • Покрокові відеокурси.
  • Живі / інтерактивні семінари.
  • І фотокниги журнального столика.

Вам може бути цікаво: "як ви вибираєте ідеї для використання безкоштовного контенту на відміну від тих, які найкраще зарезервовані для платних продуктів?"

На мій досвід, найпростіший спосіб - просто заглибитись, коли справа стосується створення продуктів. Безкоштовний вміст, як правило, короткий і дуже витратний. Вся справа в тому, щоб стиснути значення на короткі 5–10 хвилинні відео, 500–1000 текстових статей, 20–30 хвилин підкастів або кілька простих фотографій.

Продукти, з іншого боку, повинні йти набагато далі. Як я вже згадував, вони розраховані на шанувальників, які хочуть більше. Не тільки більше щодо кількості вмісту, але й більше щодо глибини та деталізації.

Мета - не стримувати речей від вільних користувачів. Це обслуговувати людей відповідно до їх потреб. Більшість людей вважають за краще короткий і стислий вміст, і саме це ви їм надаєте. Насправді вони можуть нудьгувати за деталізацією та глибиною, яку ви можете включити в офіційний продукт чи послугу.

Але для 5–10% шанувальників, які є дуже задіяними або пристрасними ентузіастами, вони хочуть, щоб ви пройшли цю додаткову милю. І вони готові за це заплатити.

НАЙКРАЩЕ # 2 - Цифрові або Live Services

Ви також можете дізнатися про створення служб, які компліментують ваш безкоштовний вміст або покращують ваші платні продукти. Деякі популярні приклади включають:

  • Сайти членства в громаді.
  • Інтерактивні онлайн-семінари.
  • Живі особисто говорячи концерти.
  • І особистий коучинг 1 на 1.

Ці параметри, як правило, дають вам можливість додати персоналізовану цінність або набагато глибше за допомогою постійної підтримки. Як результат, вони, як правило, вимагають більш високої ціни на квитки або періодичної абонентської плати.

Один з потенційних недоліків - їх важко масштабувати. Іншими словами, на відміну від продуктів, які можна розповсюдити необмежену кількість клієнтів, послуги зазвичай вимагають більше особистого часу та уваги.

Однак це також може призвести до більш значущих зв’язків з вашими найвідданішими клієнтами - що може бути корисним та надихаючим на особистому рівні.

НАЙКРАЩИЙ №3 - Ексклюзивні партнерські товари

Ще один цікавий варіант - знайти високорелевантні сторонні товари, домовитись про ексклюзивну дистрибуцію та отримати дозвіл на їх ребрендинг.

Я не говорю про створення футболок, гуртків чи капелюхів на замовлення.

Ідея тут - знайти неймовірно корисні продукти, які ідеально підходять для вашої аудиторії. А потім, щоб людям було зручно насолоджуватися ними.

Ви можете знайти нові та цікаві винаходи на таких сайтах, як Kickstarter та IndieGoGo. Потім зверніться до творців, щоб домовитись про можливу угоду.

Наприклад, якщо ви впливовий на гітаристів, ви можете шукати найкращий в своєму класі автоматичний гітарний тюнер. Потім домовтеся про ексклюзивну дистрибуцію та отримайте дозвіл на ребрендинг продукту під назвою вашого підприємства.

Єдиний ВІЛЬНИЙ улов - це те, що Ви повинні вірити в продукт.

Не впадайте в трюки або примхи, які заплямують ваш бренд.

Ви не продаєте лише товар. Ви продаєте довіру.

Це цінна пропозиція, яку ви пропонуєте як винахіднику, так і кінцевому замовнику. Ви гарантуєте продукт, додавши до нього свою довірену репутацію, тому ви повинні зробити належну ретельність.

Це передбачає все, від перевірки відповідності продукту до встановлення високих стандартів контролю якості та доставки. Почніть з коротших тиражів і переконайтеся, що ваша аудиторія любить продукт так само, як і ви.

Якщо зробити все правильно, це може створити неймовірну цінність і одночасно підвищити ваш бренд. Особливо це стосується продуктів, якими користуються люди регулярно, оскільки це допомагає зберегти ваш бренд свіжим у свідомості.

Це чудова можливість і для винахідника. Ви надаєте їм повний кредит у рамках маркетингової історії товару, залучаєте набагато більші продажі, ніж могли б самостійно, і створюєте їм можливість розробляти нові продукти - не замислюючись про продажі чи маркетинг.

Це виграш для винахідника, виграш для ваших клієнтів і виграш і для вас!