Навчання зроблено: Kees de Vos з Momentum

Інтерв'ю з Кісом де Восом - генеральним директором та засновником MobileBridge та Tokent Token.

"[...] рішення blockchain стосуються не стільки блокчейна, скільки проблем, які вони вирішують, і ділової цінності, яку вони доставляють."

Kees de Vos є генеральним директором та співзасновником MobileBridge, який був заснований в 2013 році на голландській землі і може віднести бренди, такі як Volkswagen та Burger King як своїх замовників. Kees має 15-річний світовий лідерський досвід у галузі цифрових рішень та продуктів, що спеціалізується на роздрібній торгівлі та цифровій торгівлі в усьому світі. З представленням Momentum Token він та його компанія MobileBridge приєдналися до криптовалют 1,5 року тому.

Чи можете ви дати нам ліфт крок вашого проекту?

De Vos: MobileBridge Momentum є і платформою, і криптовалютою, яка революціонізує маркетинг та лаяльність. Ми - глобальна інфраструктура лояльності, яка дозволяє компаніям перетворити (існуючі) платформи лояльності в схеми стимулювання та винагород на основі криптовалют і використовувати їх для винагороди клієнтів не лише за їхні покупки, але і за все те, що вони роблять, що допомагає їх улюбленим брендам, наприклад. познайомити своїх друзів, написати відгук про товар або відвідати магазин. Це дозволяє споживачам заробляти більше очок лояльності та надає компаніям можливість продавати споживачам краще та дешевше, а також створювати більш зайняту клієнтську базу. Крім того, споживачі можуть обмінятись своїми балами між точками лояльності та навіть у криптовалюту, різко підвищивши ліквідність своїх точок.

Як ви зрозуміли, що блокчейн має сенс для вашого продукту?

De Vos: Після успішної реалізації нашого програмного забезпечення з Burger King в Росії стало зрозуміло, що у нас з'явилася чудова можливість за допомогою балів лояльності заохотити споживачів по-справжньому працювати з брендами. Однак ми хотіли розглянути більш широкі виклики для успішних маркетингових рішень, і ми дійшли до двох головних проблем, з точки зору рішення / технології;

- Користувачі в цілому раді, що бренди зберігають свої дані, але це припускається, що a. вони отримують від цього деяку вартість (кращі знижки, кращий досвід користувача) та b. їх дані зберігаються надійно, вони розуміють, чим і як користуються їхніми даними, і вони контролюють свої дані. Якщо ці умови не будуть дотримані, користувач втратить довіру - те, що має вирішальне значення для міцних відносин з покупцем / брендом.

Використовуючи блокчейн, ми можемо не лише реалізувати безпеку та прозорість, ми надаємо користувачеві контроль за своїми даними.

- Для безпечного та надійного розповсюдження балів лояльності, як частини глобальної інфраструктури, нам потрібна технологія, яка є масштабованою та захищеною та має надійну книгу. Знову ж таки, blockchain запропонував нам необхідну функціональність для вирішення проблеми.

Як тільки ми досягли необхідності в blockchain, ми почали переосмислювати свою пропозицію і моделювали підхід Momentum, виходячи з фрустрації, яку зазнали кінцеві споживачі; той факт, що вони не можуть набрати достатньо балів лояльності, і їх важко викупити.

Що було найважчим викликом під час вашої подорожі до blockchain поки що?

Де Вос: Я думаю, що найважче працювати в нерегульованому, незрілому ландшафті. Рівень досвіду дуже різниться, «кожен є експертом», і книги про розгортання ICO не існує. Вам доведеться знайти (майже) все з себе, і єдиний спосіб зробити це - повністю зануритися в себе. Виявляється, всі принципи бізнесу, які я підібрав за ці роки, все ще застосовуються в blockchain, незважаючи на те, що багато людей намагаються переконати вас, що це не так.

Що було найбільше навчання за останній рік?

De Vos: В день є лише 24 години

Яка найкраща порада, яку ви нещодавно отримали?

Де Вос: Це було не так багато отриманих порад, але на Blockchain конференції в Цугу пару тижнів тому ми багато говорили про те, що рішення blockchain - це не стільки про blockchain, скільки про проблеми, які вони вирішити та ділову цінність, яку вони отримують. Це, на мій погляд, вірний спосіб поглянути на блокчейн-проекти. Ми переконалися в цьому з самого початку і завжди були збентежені проектами, які суто говорять про технологію.

Що б ви порадили іншим, хто планує зробити ICO?

De Vos:

  1. Плануйте та готуйтеся так само, як можете. Відкрийте себе якомога більшою кількістю людей, які вже зробили ICO, і спробуйте навчитися в них; що їм добре працювало, а що не було? З ким вони працювали?
  2. Минулого року багато ICO працювали, але ринкові умови змінюються - переконайтеся, що ви розумієте, чому ви виконуєте так, як ви є, щоб ви знали, що потрібно змінити, чи потрібно вам адаптувати свою стратегію.
  3. Створіть чудову команду на місці.

Як ви залучаєте покупців жетонів до свого проекту?

De Vos: Ми орієнтовані на залучення покупців жетонів, і наші стратегії різняться в залежності від нашої цільової аудиторії; Продаж наших друзів та родин був здійснений через нашу безпосередню мережу та команду «послів», тоді як наша приватна продаж набагато більше орієнтована на інституційні покупці криптовалют та жетонів, які найкраще дістаються віч-на-віч. Для нашого публічного продажу головна увага в нашій мережі в Інтернеті та на соціальних каналах.

Хто ваш улюблений супер чи герой у реальному житті?

Де Вос: Моя родина - вони змушують цілодобові турботи зникати і підживлюють мене щонеділі!

Цікавитесь токенізованими цінними паперами? Перегляньте наш найновіший проект: STOCheck.com