Найкращі рекламні ролики Superbowl LIII (Аналіз та копіювання)

Так минулої ночі був Суперкубок.

І незважаючи на жахливо нудний оборонний бій між Баранами та Патами ... там була одна частина ночі, яка не розчарувала.

Рекламні ролики.

Цього року були прокляті ефективні.

І було троє, які я особисто - як Людина з реклами - вважав неймовірною роботою, продаючи їхню масу.

Я збираюся тут розбити всі 3 з них і проаналізувати, чому вони так добре працювали ... так що ви можете спробувати використовувати ті самі принципи для власної реклами.

Давайте подивимось на бронзових, срібних та золотих медалістів з найкращих рекламних роликів Superbowl 53 ...

Бронзова медаль: Кампанія Microsoft "Всі ми виграємо"

Людина ... поговори про те, що тягне за собою серце.

Цей вразив вас прямо в емоціях.

Якщо чесно сказати, я не знав, що ці спеціальні адаптивні ігрові контролери навіть існують.

Я сам не геймер. У вас немає часу і бажання починати грати у відеоігри.

Але якщо б я коли-небудь це робив, я, мабуть, розглядав би можливість отримання Xbox вище всіх інших систем.

Зараз я не зовсім впевнений, хто їх цільовий ринок у цій кампанії. Я можу лише спекулювати. Але я впевнений, що це кампанія, спрямована на людей, які НЕ зараз геймери.

Ось що це зробило для мене цей рекламний ролик:

Це змістило мої внутрішні переконання щодо Microsoft.

Почуття та нова система переконань, які у мене залишилися після перегляду, є:

«Microsoft є інноваційною компанією, якщо вони можуть створити подібні контролери для дітей з обмеженими можливостями. І я думаю, що вони досить приголомшливі для прояву ініціативи. Я не бачив жодної іншої компанії, що робить це ".

Ось кілька інших речей, які вони зробили добре:

Вони починають використовувати (так, як Bud Light) довгі форми розповіді та багатоступеневу, серіалізовану дугу історії в масовій середовищі. Що досить гарно класно ... тому що це було щось, що я думав, що найкраще зробити з маркетингом електронної пошти та, можливо, соціальними медіа. Я не був впевнений, що це можна зробити по телевізору. Але це, здається, стає тенденцією.

Пам'ятаєте Оуена?

Оуен, зірка ДВОХ головних роликів Microsoft.

Ви можете впізнати його з реклами свят «Він зробив це» від Microsoft, яка виходила в листопаді та грудні 2018 року.

Вони збільшили масштаб персональних історій та боротьби Оуена (та кількох інших дітей) у рекламному ролику Super Bowl.

І вони ДЕМОНСТРУвали, як їх продукція використовується.

Вони не просто сказали: "У нас є дивовижна нова адаптивна система контролера, яка дозволяє кожному насолоджуватися нашими іграми".

Вони насправді вам показали.

Демонстрація - найпотужніша форма доказування в рекламі. Використай це.

Протягом усієї хвилини рекламного ролика ви бачите дітей, які ефективно використовують адаптивні контролери.

Тож я б уявив, що якби ви були батьком дитини, якій потрібен адаптивний контролер ... як би ви НЕ купили його у Microsoft, побачивши цей рекламний ролик?

Опитування батьків також було дійсно ефективним.

Є одна частина, де тато Оуена сказав:

"Один з найбільших страхів на початку полягав у тому, як Овен буде дивитися на всіх інших дітей ... але він не відрізняється, коли він грає".

Святе гімно.

Це сильно тебе вражає.

Це твердження, яке робить вас одночасно і неймовірно сумними, і неймовірно сподіваними.

Хороша реклама викликає емоції. І цей рекламний ролик Super Bowl зробив це неймовірною роботою.

Вони закінчилися також чудовою міткою.

Це залишило вас почувати себе добре, щасливим і сподіваним у світі, який іноді трохи божевільний і гнітючий.

Приємна робота, Microsoft.

Срібна медаль: Бритва черепа "Пітбуль"

Оголошення Super Bowl - це, як відомо, дорого.

Компанії вихваляються тим, як витратили мільйони доларів за 15 секунд ефірного часу для запуску своєї реклами.

Тож якщо ви не є гігантською компанією, яка вже має світову торгову марку та систему дистрибуції… Для більшості компаній реально важко отримати рентабельність інвестицій на такі витрати реклами.

Однак є ОДНА компанія, за якою я прогнозую, ВІДЗНАЧИТИ ці гроші назад, багато разів.

І саме тому я подумав, що фірма Skull Shaver's Pitbull Super Bowl Commercial зробила таку неймовірну роботу.

Я визнаю, я трохи упереджений.

Я люблю рекламу прямої відповіді.

Реклама прямого реагування призначена для негайного продажу. Значить, в кінці оголошення… якщо ми добре зробимо свою роботу… ви насправді витягнете свою кредитну карту та надішлите нам гроші за товар, який ви щойно побачили.

Це трохи відрізняється від більшості рекламних роликів Super Bowl, які використовують зображення або рекламні бренди.

Для багатьох великих компаній, у яких є магазин у кожному магазині, в який ви заходите, вони можуть піти, не продаючи негайно… тому що вони зосереджені на тому, щоб змінити переконання і так злегка змінити ваш світогляд… тож наступного разу, коли ви ' розглядаючи рішення про купівлю, ви купуєте їх товар у конкурентів.

Все одно ...

Череп Шейвер, ймовірно, вчора заробив лайну гроші.

Це було ідеально виконане відео про продаж.

Вони почали з виклику:

"Ей, лисі хлопці!"

Не виходить більше, ніж це.

"Шукаєте чудового способу голити голову за 90 секунд ... без відколів і порізів?"

Це класичний ВЕЛИЧИЙ ПЕРЕВАГ, без того, що ти ненавидиш заголовок.

І вони дійсно вражають больові точки кожного лисий людини там. Якщо ви коли-небудь голили голову, ви порізали себе.

Той факт, що ви можете голити всю голову і не відчувати жодного з цих буквальних болів… і зробити весь процес за 90 секунд - це просто «рішення, що реалізується мрією».

Потім вони продовжують:

"Ознайомтеся з усіма новими Pitbull від Skull Shaver."

Представляємо продукт. І дайте людям знати, що це нове. Люди люблять нові речі.

"Водостійкий, тому ви можете голити мокрі або сухі".

Це вирішує це питання / заперечення у людей. І приносить ще одну дивовижну перевагу ... універсальність та вибір.

"І він має гнучкі контурні леза, так що ви отримаєте найгладше можливе гоління. Хлопці ... ні гвоздей, ні порізів ".

Тож давайте вивчимо це речення.

Це особливість / вигода.

Він має [ОСОБЛИВОСТІ ТОВАРУ], тож ви можете [ДОСВІДНО ВИГОВИТИ].

Це класичний копірайтинг прямого відповіді саме тут. Чудові речі.

"Ви можете голити в будь-який час і в будь-якому місці ... мокрого або сухого. І зробити це за 90 секунд.

Давайте вивчимо, що відбувається на екрані ...

ЦЕ частина реклами справді загнала точку додому.

Знову ми маємо драматичну демонстрацію.

Цей хлопець на роботі, у сорочці з коміром ... НЕ ВЖЕ ПЛАЧАЙТЕ УВАГУ.

Ви можете собі уявити, як намагаєтесь бити голову прямою бритвою, працюючи, читаючи лайно в гарному одязі, не концентруючись на тому, що ви робите?

Це буквально божевільно.

Але з цим продуктом… ви можете все це зробити.

Нарешті, це закінчується закликом до дії:

"Ознайомтеся з усіма новими пітбулами в точці" Череп Шавер "."

Вони направили вас безпосередньо на їхній сайт, щоб ви могли придбати прямо зараз. Що насправді, можливо, було б складно, тому що ми з дружиною намагалися заглянути на сайт, але сервери розбилися, і ми навіть не змогли отримати доступ до нього.

У них було багато трафіку від цього оголошення.

Чудова робота, бритва черепа.

Приємно. Чисто. Проста реклама. Дивовижний продукт. Дивовижна демонстрація. Вирішує справжню проблему в житті багатьох хлопців.

І перш ніж я забуду, було ще дві речі, які я забув згадати про цю рекламу ...

Вони назвали цей продукт Пітбулом. Дивовижне ім'я. Дуже чоловіче. І всі ми, мабуть, знаємо великого жорсткого облисілого хлопця, якому належить пітбуль чи два.

Можливо, вони знали, що люди зроблять це об’єднання.

Кожен чувак хоче бути великим і жорстким. Це ментальне посилання могло вплинути на найменування цього продукту ... Я не можу бути впевнений. Або, можливо, це просто звучить приголомшливо. Так чи інакше, вони зробили чудову роботу.

У цьому оголошенні також було те, що я люблю називати «Вірусність старої школи».

Значення: він перейшов вірусно в автономний режим.

Ми дивилися це в рекламному ролику по телебаченню ... а потім все відразу звернулися до тексту, подзвонили або подзвонили першому лисий людині, про якого ми думали.

Мій брат щойно почав голити голову. І я його склав.

Скільки разів цей точний сценарій розігрувався в домогосподарствах Америки минулої ночі?

Помножте цю ситуацію як мінімум на 1 000 000.

Вони пробігли лише на одне місце всю Суперкубок. Але чорт… я не можу зачекати, щоб побачити зростання їх продажів від цієї покупки реклами.

*** Агенцією рекордів для черепа Шавер є AVC Media Group. Перевірте їх тут. ***

Золота медаль: Буд-Лайт "Спеціальна доставка"

Пам'ятаєте, коли ви брали SAT і вам довелося робити всі ці аналогії?

__ є __ як __ є __.

Ну…

Том Брейді є футболом, як Bud Light - рекламним роликам Super Bowl.

Bud Light - беззаперечний чемпіон світу у важкій вазі за рекламу пива. Я буду битися з тобою, якщо ти скажеш інакше.

Давайте подивимось на їхній останній шедевр ...

Тож ось секрет успіху Bud Light у цій кампанії.

По-перше, ці рекламні ролики смішні як лайно. Вони насправді є. Я сміюся, коли бачу їх. Акторська справа чудова. У них є смішні однолитки, які висміюють вибагливих алкоголіків.

Вони просто змушують вас сміятися.

По-друге, вони привертають увагу своєю очевидною постановкою стилю Game of Thrones та псевдо-сюжетними лініями. Це найпопулярніше шоу на телебаченні чомусь.

Будь-яка причина не має значення для Bud Light. Але вони визнають, що люди йдуть попереду над GOT, тому змоделювали концепцію проїхати цю хвилю популярності. Дуже розумний.

Вони теж розробляють цю концепцію довгих форм розповіді та серіалізовану дугу історії в засобах масової інформації. Кожен рекламний ролик - це ще один внесок у історію.

Вони навчили вас звертати увагу на їхню рекламу, тому що ви не тільки хочете знати, що буде далі ... ви не хочете пропустити наступну частину історії.

Це чертовски блискуче.

Також…

Ці оголошення взагалі не схожі на рекламу.

Під час перегляду рекламних роликів вони відчувають себе 30-секундним епізодом GOT, якщо GOT був смішним і щодо пива.

У цьому рекламному ролику вони подорожують із кукурудзяним сиропом… зупиняються на різних замках… пливуть на човні під час нападу гігантських кальмарів. Це суворо на відміну від бритва Череп.

Ці рекламні ролики буквально переносять вас в іншу реальність, таку, яка набагато веселіша та цікавіша, ніж та, в якій ви зараз проживаєте.

Не будемо оминати важливість цієї стратегії.

Ще одна велика річ, яку вони зробили - це те, що вони зафіксували свою позицію "прозорої та чесної" пивної компанії.

Уся їхня концепція спеціальної доставки базується на цій історії отримання доставки кукурудзяного сиропу, який вони повинні повернути іншим хлопцям…, які насправді використовують у своєму пиві погані речі.

Ми, як суспільство, дуже усвідомили небезпеку цукрового та кукурудзяного сиропу завдяки безлічі інших оздоровчих кампаній, досліджень дієти та ПСА.

Bud Light це знав.

Вони представили щось, що називалося «незаперечною правдою» про перевагу свого продукту.

Наступного разу, коли ви заходите в магазин алкогольних напоїв, коли ви приймаєте рішення між Бадом, Міллером або Коурсом ... ви збираєтеся захопити Бутон.

Як ти брешеш собі і намагаєшся раціоналізувати думку про те, що пиво з кукурудзяним сиропом стане для тебе кращим, ніж Bud Light… про який ми зараз всі знаємо, має більше «чистих та чистих» інгредієнтів?

Вони посадили насіння сумніву у ваш мозок. У наступний раз, коли хтось здасть тобі Мельник чи Коурс, ти почуватимешся дивним.

Моє єдине питання зараз…

Як реагують Міллер та Коурс?

Цей рекламний ролик не був лише пострілом через лук - це був прямий удар!

Bud Light ударив їх обох прямо в рот. Я сподіваюся, що ми побачимо війну за жолоби.

Все одно ...

Вони зробили чудову роботу.

І вони насправді пошкодували, що не отримали Bud Light для перегляду гри.

Я не думаю, що знову зроблю цю помилку.

Якщо вам сподобалася ця стаття, натисніть кнопку «Хлоп», поки вона не досягне 50. І, будь ласка, поділіться цим з тим, кого ви знаєте, хто сподобався б їй. Дякуємо за прочитане!