За даними Science, найкращі лідери компаній мають стати інтровертами

Ви знаєте, що потрібно, щоб досягти успіху в бізнесі - ви повинні наказувати повагу. Ooze лідерство. Кривава харизма. Візьміть на себе контроль з тієї хвилини, коли ходите по кімнаті.

Принаймні, це успішно стереотипний генеральний директор.

З ранньої освіти ми змушені вважати, що риси, пов'язані з екстраверсією, бажані, якщо ми хочемо бути лідерами у бізнесі: відкритість, вихідність та одул та онул впевненості.

Нас вчать авторитетно говорити; бути фантастичними ораторами. Нам сказали, що ми довіряємо проекту. Власна кімната.

Адже потрібна велика, велика особистість, щоб домінувати в переговорах, надихати інвестора чи мотивувати цілу компанію працівників.

Що робити, якщо це все-таки не мало значення?

Страшна думка, правда? Як ми могли б знати, що шукати у керівника компанії?

Що ж, недавнє дослідження дослідників Гарвардського, Стенфордського та Чиказького університетів та опубліковане Національним бюро економічних досліджень свідчить про те, що ми, можливо, дивилися на наших лідерів не так. У своєму дослідженні 4991 керівника компанії вони виявили, що компанії, якими керують інтровертовані керівники, перевершують своїх колег. Насправді, публічно торгувані компанії, якими керують екстраверти, в середньому на 2% знижували прибутковість активів.

Це божевільно, правда?

Я маю на увазі, екстраверсія - це чудово. Ми любимо екстравертів - вони розважають, надихають і розважаються поруч.

Незважаючи на це, здається, що інтроверти можуть все-таки мати перевагу, коли справа стосується ділової майстерності. Як це може бути?

Перш за все, попереджають автори дослідження, ми повинні бути обережними, щоб не плутати кореляцію з причинною причиною. Необхідно провести більше досліджень, щоб підрахувати фактори, які можуть спотворити результати, наприклад, тенденція вибору керівних кадрів на основі особливостей особистості в першу чергу. Компанії, які прагнуть до великої особистості лідирувати в часи потрясіння, цілком можуть провалитись або погано працювати.

І все-таки ще в 2004 році Ракеш Хурана глибоко занурився у процес вибору генерального директора в пошуках корпоративного рятівника: Ірраціональний квест для харизматичних керівників (Прінстонський університетський прес) і засвітив тривожну тенденцію до найму на основі особистості . Ми вперше побачили реальні докази цієї прихильності вибору керівників, виходячи не з їх досвіду чи продемонстрованих успіхів, а з їхньої харизми. Він зробив висновок, що ринок праці для керівників підприємств набагато менш раціональний, ніж багато хто думає.

Беручи до уваги велику суму грошей, яку платять генеральні директори, напевно варто переконатися, що у вас вишикується найкращий кандидат - не просто найвпечатливіший чи найдорожчий. Звичайно, ви хочете на чолі потужного оратора та мотиватора, але в кінці дня продуктивність - це те, що насправді має значення.

І саме тут інтроверти можуть сяяти. Вони фантастичні слухачі, чудові оповідачі та часто підходять до проблем творчо. Інтровертовані начальники дають своїм працівникам більше свободи в розробці власних ідей, каже дослідник Адам Грант, і вони, як правило, є чудовими співробітниками.

Оскільки у них немає такої великої, великої екстравертованої та нецікавої особистості, щоб вийти на комісію з найму, інтровертні кандидати в генеральні директори покладаються на свій досвід та минулу роботу, щоб виграти посаду. Це звучить так, що ми все-таки повинні шукати!

Будь єдинорогом у морі ослів

Отримайте найкращі хакі для росту маркетингу та підприємництва Unicorn:

  1. Зареєструйтесь, щоб направити їх безпосередньо на ваш електронний лист

2. Підпишіться на випадкові новини та поради щодо Facebook Messenger Marketing через Facebook Messenger.

Про автора

Ларрі Кім - генеральний директор MobileMonkey - постачальника найкращої платформи маркетингових месенджерів у Facebook. Він також є засновником WordStream.

Ви можете зв’язатися з ним у Facebook Messenger, Twitter, LinkedIn, Instagram.

Спочатку розміщено на Inc.com