Найкращий секрет запуску.

Я робив партнерство з закордонним стартапом. Вони першими підійшли до мене і хотіли поспілкуватися. Я знав, хто вони, але вступив у розмову вкрай обережно.

Більше всього я шукав, щоб побачити, яка їх мета. Чи насправді це надихало людей, чи це монетизувати всіх, не зважаючи на допомогу людям?

У нас був телефонний дзвінок і одразу вони наділили мене. Вони сказали мені, що збираються мені дати, а потім окреслили, що я повинен зробити для них.

Тон був грубим. Їх наміри були протилежними їх баченню на їхньому веб-сайті.

Я відчував найбрудніший терт, який я коли-небудь відчував.

Тим більше я продовжував слухати. Вся розмова була сповнена самореклами, і пан говорив зі мною. Він сказав щось на кшталт "У мене було тисяча людей, які працювали на мене в такій і такій компанії".

Очевидно, що кількість людей не вразила мене, коли він демонстрував хитрі лідерські навички під час дзвінка з австралійським хлопцем на ім'я Тім (я).

Розмова зайняла годину мого життя, і через різницю в часі мені довелося затриматися дуже пізно, щоб зателефонувати. Це не завадило б мені, якби я наступного дня не мав важливого співбесіди.

Незважаючи на це, я мав викликати повагу до тієї сторони, яка знала людей, яких я дбав. Наприкінці цього шаленого дзвінка я ввімкнув настрій зростання. Я задав собі одне питання:

"Як цей дзвінок допомагає людям, яких я намагаюся надихнути в Інтернеті?"

Це запитання привело мене до найкращого секрету запуску, яким я хотів би поділитися з вами.

Найкраще зберігається таємниця запуску - «Взаємна вартість».

Бізнес - це робота з людьми. Якщо ви не можете працювати з людьми, то ви будете смоктати в бізнесі.

Щоб досягти успіху в запуску, вам потрібно залучити людей і примусити їх допомогти вам. Деякі будуть працівниками, деякі - постачальниками, а інші - через партнерські стосунки (як у дзвінка, який я мав).

Щоб мотивувати людей працювати з вами, ви повинні надати взаємну цінність.

Це означає, що якщо все на вашу користь, ви накрутили. Хто мотивував би працювати з кимось, коли все очевидно на їхню користь? Відповідь, яку я дізнався - це ніхто.

(Ілюстрація: Getty Images)

Найкращий спосіб думати про взаємну цінність.

Взаємне значення стосується пошуку середини. Йдеться про те, щоб забезпечити перемогу з обох сторін і дозволити трохи переговорів на цьому шляху.

Похвалити своїх товаришів по службі чи колег, які ви накрутили іншу особу / компанію, це найшвидший спосіб збанкрутувати.

Люди знають, коли їм було погано, і вони не дійшли до святого граала взаємної цінності. Це відчувається як сміття. Ви закінчуєте справу з наступним:

• Інша сторона може обернутися проти вас

• Вони могли витягнути можливість

• Вони можуть повернутися і домовитись удвічі важче, тобто ви підете з меншим, а не більше

Подумайте про взаємну цінність, як одруження - воно повинно бути довготривалим, щасливим і включати в себе багато чого з обох сторін.

Коли обидві сторони скористаються якоюсь можливістю, ви закінчите працювати разом.

Не один проти одного.

Коли обидві сторони виграють, ви обидва хочете допомогти один одному. Ви знаходите способи співпраці, що призводить до ще кращих результатів.

Наявність того, що називається "Skin In The Game" - це основа для взаємної цінності. Це означає, що обидві сторони мають що втратити, а обидві сторони мають щось отримати.

Саме ця реальність дозволяє партнерству та співпраці процвітати природним шляхом без особливих зусиль.

Его вбиває взаємну цінність.

Ви, напевно, думаєте: «Так, так, так, Тім, я чув це все раніше». Це егоїстичне ставлення руйнує будь-яку перспективу взаємної цінності.

Коли ваше его змусить вас повірити, що ви перевершуєте іншу сторону (як, наприклад, у описаній вище історії), шанс на взаємну цінність скасовується.

Его говорить вам, що ви заслуговуєте на більше, коли насправді цього не робите. Стартапи програють, оскільки вони абсолютно нові у діловій грі, але вони діють так, як роблять це роками.

"Бути справжнім та справжнім - замість того, щоб миготіти своїм его", як Rolex Watch - так ви доберетеся до точки розмови, де можна досягти взаємної цінності для обох сторін "

Урок з мого досвіду.

Умови угоди, яку я отримав, були перекручені. Я маю на увазі те, що вигоди для моєї сторони насправді зовсім не були моїми перевагами - це були їхні вигоди.

У багатьох стартапів є одна і та ж проблема. Вони вважають, що користь, яку вони приносять на стіл, цінна для іншої сторони.

Якщо ви справді не зрозумієте людину, з якою ви намагаєтеся працювати, ви ніколи не зрозумієте, як виглядає справжня цінність з їх точки зору.

Кредит на зображення: Ерік Друкер

Коли ви не можете побачити цінність, ви в кінцевому підсумку розкриєте щось, що повністю відповідає вашій користі, і це не є взаємною цінністю.

Незабаром після цього угода перепадає, і вам залишається чесати голову. "Що трапилось?", Ви кажете собі.

Дозвольте ще раз пояснити.

Що трапилося, ви забули найкраще збережену таємницю запуску, яку так мало хто розуміє: Взаємна цінність - єдиний спосіб перемогти.

Обидві сторони повинні виграти, інакше ви програєте за стандартним приятелем.

Заклик до дії

Якщо ви хочете підвищити свою продуктивність і дізнатися про деякі цінні життєві хаки, тоді підпишіться на мій приватний список розсилки. Ви також отримаєте мою безкоштовну електронну книгу, яка допоможе вам стати впливовим впливом на ігри в Інтернеті.

Натисніть тут, щоб підписатися прямо зараз!