Чому деякі стартапи отримують фінансування? Що робить найкращим крок? Як працює процес?

Успішні стартапи відомі своїм руйнівним підходом, тому інтригує, що багато засновників, які сподіваються, помірковані (і знову і знову безладно) щодо своєї камери.

Тож наскільки важлива ваша колода? Ну, згідно з останнім дослідженням 200 стартових колод Гарвардського університету, інвестори витрачають в середньому 3 хвилини і 44 секунди, читаючи одну колоду. Кожен другий інвестор витрачає на ваш слайд безцінний, і велика колода повинна бути зрозумілою, простою і зрозумілою. Найбільш вдалі колоди мають на меті чарівні 10–15 слайдів (як рекомендують Sequoia Capital та Y Combinator), в середньому 12 для простої та точної колоди, яка все ще розглядає їх ідею.

Розкажіть переконливу історію - Перш ніж я розкриваю деталі на кожному з 12-ти екранів на успішній колоді, важливо запам'ятати, що крок може бути нетривалим, якщо він не побудований як захоплююча історія. Вам потрібно грати як серцю, так і голові, оскільки інвестори приймають рішення, використовуючи обоє!

На хорошій колоді слід заповнити "Ініго Монтоя". Зазначте, хто ви є / який ваш стартап, проблема, яку ви намагаєтеся вирішити, і як ви збираєтеся її вирішити.

1. Вступ - це мета вашої компанії. Він повинен бути коротким - це має робити односкладний крок. Це зазвичай називається "крок ліфта". Хоча може бути певна цінність у відношенні існуючого запуску, багато інвесторів зазначили, що це ознака незрілості, тому будьте обережні!

Історія Uber для собак

2. Проблема - Приверніть увагу інвесторів, перейшовши до пункту і презентуйте головну проблему, вони повинні зрозуміти це і погодитись, що тут існує справжній ПАЛІТ і вам слід негайно вирішити цю проблему. Якщо у вас є деякі фактичні дані для підтримки замовника, вставте їх, оскільки це створить резервну копію вашої заяви.

3. Рішення - саме тут ви стаєте героєм, який рятує день; ви хочете, щоб інвестор зрозумів вашу унікальну цінову пропозицію (UVP). Тримайте це на високому рівні, не заглиблюйтесь в техніку чи деталі, інакше ви закінчите свій час на невеликих неважливих деталях. Дотримуйтесь того, як покращити життя клієнтів.

4. Ринок - інвестори повинні знати, що ви не єдиний користувач вашого товару! Крім визначення акценту вашої компанії та вирішення проблеми, важливо знати, що існує ваше рішення, і що ви маєте намір або проникнути на нього, або створити цей ринок.
За словами легендарного VC Марка Андрессена від Andreessen Horowitz: Марк Андреессен наполягає:

"Ринок є найважливішим фактором успіху або провалу стартапу ..."

5. Конкуренція
Перелічіть своїх конкурентів, щоб показати, як вони намагаються вирішити ту саму проблему, що і ви. Деякі вагаються тут, оскільки вважають, що інвестори відчують, що ринок занадто переповнений; однак ви рідко будете конкурувати безпосередньо з іншими стартапами в просторі. Вам потрібен шматочок пирога, і є багато пирога, щоб обійти його! Невизначення ваших конкурентів створює два набагато більші ризики: це ставить питання про те, чому немає нікого іншого в космосі, і вказує інвесторам, що ви не займалися належною ретельністю та дослідженнями свого простору.

6. Перевага - які ваші переваги? Що вас відрізняє від ваших конкурентів на попередньому слайді? Що ви порушуєте / впроваджуєте? Тут ви показуєте інвесторам, що ви найкраще з нарізаного хліба!

7. Команда - це Ваша найважливіша сторінка (і друга найпопулярніша!) - інвестори роблять ставку на жокея, а не на коня. Є тисячі хороших ідей там, але ця ваша. Покажіть їм, що у вас є те, що потрібно, щоб це сталося!
Засновник Y Combinator Пол Грехем говорить:

«Ми думали, що Airbnb - це погана ідея. Ми фінансували це, тому що нам дуже сподобалися засновники ».

8. Продукт - чим займається ваш продукт? Як воно архітектоване? Чому він створений саме так? У вас є подані IP-адреси? Де ти в плані розвитку? Наскільки ви далекі від бета-тестування / запуску? Інвестори приходять на всі рівні гри, і цей слайд допоможе їм зрозуміти, чи підходить саме час, коли вони можуть стрибнути на борт!

9. Тяга - Якщо у вас вже є тяга, це ваша грошима - люди вже думають, що ваш товар є захоплюючим, покажіть інвестору, щоб вони теж думали! Не забудьте поділитися якими показниками ви користуєтесь - не надто багато, однією чи двома - та використовуйте нові номери за останні шість місяців (що сталося два роки тому - це стара новина!).

10. Модель бізнесу / Фінанси - Неможливість знайти правильну бізнес-модель є однією з причин, чому більшість стартапів врешті-решт не вдається. Це ваш найпопулярніший слайд, і ви отримаєте тут багато питань - продумайте, які показники ви використовуєте та чому. Це ваш шанс показати свій бізнес життєздатним і ви можете заробити багато грошей для інвесторів (давайте поглянемо на це, наприкінці дня вони хочуть заробити!). Ваші прогнози грошових потоків варті стільки, скільки паперу, надрукованого на ньому, а у випадку цифрового слайда - нічого; всі знають, що це означає дуже мало, але це показує інвесторам, що ви знаєте свій ринок і орієнтовані на реальність / мають план просуватися вперед.

11. Інвестування - саме тут ви говорите, на скільки ви хочете збільшити гроші, і даєте загальний огляд того, для чого збираєтеся використовувати ці кошти. НЕ ставте умови та оцінку на слайді! Залиште це на особисту зустріч з інвесторами.

12. Контакти - ця ця вам здасться дурною, але якщо припустити, що потенційні інвестори прочитають всю колоду і витратять цілі 3-4 хвилини, не забудьте дати їм спосіб вийти! Занадто багато колод змінить руку серед друзів, а земля в руках зацікавленої сторони, не маючи можливості зв’язатися із засновниками.

Тепер, коли ви маєте основи почати перший крок до збору грошей, щоб пам’ятати, що це гра з цифрами! Не бійтеся відхилення - вас можуть передати 500 інвесторів, перш ніж знайти того, хто повірить у ваше бачення.

Однак, це те, що це гра з цифрами, це не означає, що ви не повинні ходити в певних нішах! Спробуйте дослідити інвесторів, які працюють у вашій галузі та інвестують на рівні, на який ви хочете зібрати кошти; це пройде довгий шлях, щоб не витрачати свій час, а ще важливіше - свій час.

Що стосується управління вашими відправками, ми створили чудовий маленький інструмент, який дозволяє вам робити ці слайди із стрічками даних, щоб полегшити ваше дослідження. Коли все налаштовано, ви можете легко надіслати свою колоду та отримати показники / відстеження того, хто переглядав, що, коли і на який термін! Перевірте це на слайдах.ai.

Проведіть час, вдосконалюючи слайди - вони - ваше перше враження від інвесторів, і як сказав Оскар Уайльд: "Ви ніколи не отримуєте другого шансу зробити перше враження!"

Гей! Я Томер, підприємець і виробник. Ви можете знати мене з Mevee, Crane та Shots, а тепер слайди серед інших продуктів, які я запустив! Ця стаття є частиною більш обширної серії, яку я пишу здебільшого на основі свого досвіду і в основному складається з мене та моєї команди.

Я сподіваюся, що це допоможе вам уникнути тих же помилок, що і я, і пам’ятайте, щоб продовжувати доставку!

Ця стаття є частиною серії, яка допоможе вам у запуску та приваленні капіталу:

  1. Як побудувати піт-колоду
  2. Як зібрати гроші венчурного капіталу
  3. Як запустити успішний стартовий бізнес
  4. Як оцінити бізнес
  5. П'ять помилок, які виникають у смолах, які викреслюють
  6. До і не для пітч-колод
  7. Як оволодіти мистецтвом ліфтової пітчі
  8. Слідкуйте за цими поширеними питаннями, які задають інвестори
  9. П’ять порад з дизайну настилу
  10. Що потрібно знати про хакерство щодо зростання

Ця історія опублікована у найбільшій підприємницькій публікації "Середній бізнес", яку переглядають +425 678 осіб.

Підпишіться, щоб отримувати наші основні історії тут.